“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”

“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”

“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。你继续说下面的想法。”

“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握住消费者的心理诉求。”

“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”

“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”

“这两点比较难判断。”

“是的。这要看消费人群是哪一类人。如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。但若是口感不佳，也难以满足他们的心理需求。”

“所以，你的意思是从口感上出发？”

“我个人认为，在口感上发力，以营养为补充。”

“具体如何发力？”

“开发多种不同口味的产品，构建产品矩阵。”说完话，程余顿了顿。冯剑华也见程余一下说的话有些多，忙示意他先喝杯茶再继续。

“我们可以考虑开发以水果味为主的产品。借助水果中的维生素，放大产品的营养价值。”

“这是一个不错的主意。操作起来，怕时间要花去不少。”

“您说得完全正确。一款好的产品本身就需要打磨。我们可以尝试分工，现在的产品依旧开发。只是要让营销团队加快渠道拓展。另一边，组建产品研发攻克小组，开始研发新产品。待产品成型后，迅速推向市场，抢占先机。”

冯剑华若有所思起来。程余见冯剑华思索起来，也就停了下来，静静地坐在旁边，等着冯剑华开口说话。

“你继续说下去。”

“所谓品牌差异化，就是根据当前市场中饮品口感参差不齐的现状，我们可以深入口感研发，并持续发力。”

“这是一个大胆的思路。容我想想。”

“关于细分化，一是指细分消费人群，二是指细分产品特点。”程余喝了一口茶，继续说：“细分消费人群是指我们现在以锁定饮品主要消费人群为突破。经过市场调研，喝饮品的人群以八九零后为主。他们对饮品有独特的爱好。