拼不过民营书店的原因有很多，徐军认为最主要的原因是人的原因，和徐军一样是销售的名牌大学生们，哪里会放下架子伺候好来买书的老师，不给脸色就不错了，客户来选书的时候，根本没有啥服务，请客吃饭你真的想多了。

那些图书业务员出差极少，主要是在办公室里打电话联系业务，对找上门想做代理的人也是爱理不理的，如果出差的话，肯定主要目的是去旅游一趟，回来报销一些发票。

任总讲得非常专业，让徐军对图书馆和图书馆的采购有了明确的认识，销售技巧那是一点儿也没有讲，只是让徐军知道这事儿先找谁，后找谁，谁具体拍板。

具体需要注意的事项和技巧，其实任总也是不知道的，这明显是她的短板，可恰恰这是徐军的长项。

从今年开始图书馆采购的需求会越来越大，这种情况一直能持续几十年，因为马上要出台的高校评估的一个指标，明确了不同类型的学校，人均图书的数量。比如大学人均要达到100册，大专人均要达到60册。

这是一个非常重要的指标，占比非常大，学校会逐渐加大对图书馆拨款的倾斜力度。现在图书馆并没有多少图书，这些经费其实缺口还是很大的。

在经费不足的情况下为了达标，甚至出现了买盗版书、出版社库存积压书的情况，更是在2000年后，学校集体向上反应，相关部门灵活解释相关标准：电子书也是书，一册电子书在评估中相当于一本书。

结果一本电子书在买、卖双方的同意下，能拆成上下两本，或是上中下三本。确实没有办法，经费确实不足，评估的压力又太大。

第二天的培训就有点放羊了，加工中心和综合部的马经理和牛经理，只是简单讲了讲工作流程，直接就让所有销售人员跟着去体验了，刚好汪总的一个客户下了订单，时间紧，任务重，他们忙不过来，就打起了销售人员的主意。

这时候就体现出老员工、有编制、和没有编制之间的差别了。工作了十多年的老发行员宋慧直接收拾收拾，提前下班了。新来的有编制的几个大学生，挑了比较轻省的活儿。

徐军工作最重，帮着一个叫张哥的大汉打包。先把防水的牛皮纸铺好，把图书和一联对账单放到大牛皮纸里，有规则的包好，然后启动打包机，打包带把书捆好。