这个程控交换机，是最近十年，海外正在快速发展的技术，主要就是在传统的电话交换机技术上，进行了计算机控制，以提升通讯效率。

我们英豪正是因为有了此前的计算机技术基础，才敢于踏入这个领域啊。”

张知府没有再多问，而是一边认真翻阅资料，一边思考起来。

特区是从一个边缘的小渔村拓展而来的，这几年一直在大力投入各种基础设施的建设，其中电话网络就是最基础的建设项目之一，因此张知府对于这一块也并不陌生。

内地此前已经开始了海外程控交换机的引进，而且效果很好，这已经形成了技术定论。因此从技术的角度，已经不需要再多讨论，是否有引进这种程控交换机的必要。

程控交换机的引进，已经成为了一种必然的技术趋势，问题只是引进的时间节点，以及采用哪一家通讯厂商的设备而已。

英豪公司这个时候推出程控交换机产品，绝对是找到了一个非常好的市场切入时机，但英豪公司最大的弱点，就是缺乏真正的应用案例，技术稳定性还没有经过市场的检验。

通讯行业属于基础的公共服务行业，一向的特点，就是不追求技术的先进性，而是特别关注技术稳定性，喜欢采用成熟的技术和稳妥的方案。

张知府很明白，陈兵现在提出在特区建立一个示范项目，其实就是要用这个项目，向市场证明英豪技术的稳定性。

这种示范项目，最大的风险，就是使用了英豪的设备之后，一旦出现故障，就可能引起通讯网络的瘫痪，这可就是大型的技术事故了，所有相关的负责人都要承担责任。

至于那个无线寻呼系统，倒是没有这么严重的问题，那个提供的只是一些辅助的服务，不管示范项目效果如何，其实风险是不大的。

从感情上说，张知府是愿意相信英豪公司的技术能力的，这两年英豪公司的发展经历，张知府都看在眼中，英豪公司发展虽快，但每一步都走的非常的稳健，每一个新产品的推出，都有很扎实的基础工作在做底层的支撑。

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不过，特区通讯设施的建设，决定权并不在特区，而是在邮电部门，特区在这个事情中，虽然有一定的建议权，但也仅是建议权。

张知府知道陈兵本就出身内地，又在首都邮电读过书，自然也会清楚这种项目的决策流程，如今先向特区提出建示范项目的请求，其实是希望特区能够帮忙来协调邮电部门。

想明白了前因后果，张知府就合上了资料，“小陈，你应该知道，这种通讯项目的决定权不在特区，而在邮电部门。

我们特区与你们英豪合作的一直很愉快，原则上肯定愿意协助你们来申请这个示范项目。

你先说说你们具体的想法，我们有了大概的方案，才好再去与邮电部门进行沟通。”

“张知府，我们的方案其实很简单，只要特区愿意让我们建设这个示范项目，所有的项目建设费用和设备，都由我们英豪公司来出，建成之后，这些设备也可以全部赠送给特区来运营。”

张知府点点头，继续追问道，“你们愿意赠送设备，特区和邮电部门，肯定是欢迎的。

但你也知道，邮政部门可能最担心的就是这类示范项目的技术风险，如果出了大故障，邮政部门可是要承担责任的。”

陈兵面色严肃，“张知府，我们当然理解这种担心，因此我们也承诺，如果因为我们的设备，引起了重大故障，我们英豪公司愿意进行赔偿。

为了避免空口无凭，扯皮推诿，我们愿意先向邮电部门支付200万美元的赔偿押金。”

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