“他们要的是在同等质量下，你可以更便宜，而不是我就要便宜。”

“现阶段搞纯价格战是很容易走偏的，华关村去年搞攒机的不就有几个搞价格战的家伙，结果产品质量太差，直接被客户逼到关门了。”

“我们千万不能直接把价格当做产品战略，我们要的是在有产品质量保证的前提下尽可能的创造价格优势。”

“最好的结果就是，我的产品质量明显比你好，我的价格还明显比你便宜，那就是绝杀。”

“当然，我相信若干年后低价低质的电脑也会有市场，那个时候纯打价格战的目标群体也会出现，但别忘了，当我们有能力造出好电脑的时候，往下走的电脑还能造不出来嘛？”

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现场众人点了点头，何成则继续道，“所以在现阶段，目标客户又正好是这种情况的前提下，我们从一开始就要把质量给盯紧了。”

“但还有一部分人买电脑会认品牌，他们会认洋品牌。”这时，又有人举手说道。

何成点了点头先回应了一下举手的人，“那你要明白，他们为什么会买洋品牌，这里有两点，一个点是单纯的崇洋媚外，就是觉得外国的月亮圆，但我认为这个比例并没有大家想象的那么大。”

“因为就目前我们国内的电脑水平来说，洋品牌确实整体质量要比国产好，所以很多人之所以买洋品牌，是因为用户不懂什么配置，不懂很多技术上的东西。”

“那怎么选？最省力的方式就是选大品牌，也就是洋品牌，因为大家都会有一种认知，那就是大品牌的质量肯定好，虽然需要多花点钱。”

“这是一个品牌力的问题，而品牌力的背后其实还是产品质量，就是大家相信大品牌质量好。”

何成说到这表情突然明显严肃了一些，“当然，品牌力对我们这些后起者而言确实也是问题，哪怕有一天我们跟他们的质量一样了，他们靠着品牌力依然可以赢下市场。”

“那我们怎么跟这些有品牌力的品牌竞争呢？其实只有一条出来，那就是我们能在产品质量本身上做的比他们更好，然后在这个基础上，我们就可以采取一些方式去帮助用户去看懂产品好不好。”

“比如我们可以建立一个专业测评中心，用一些直观的数据去让用户知道哪个产品好，哪个产品不好，”

“所以大家会发现，竞争回到最核心的核心，就是产品质量，然后配合价格，配合宣传，配合其他的一些东西，我们就能去跟别人竞争，甚至可以通过过硬的质量直接去跟品牌力硬刚。”

“因此，我希望今天大家都能坚定的把这个概念印在脑子里，我们星辰电脑，要狠抓产品质量！”

“我不希望任何的歪门邪道成为我们公司电脑发展的主要战略，在开业的这一天，我必须把这个问题跟大家说清楚，产品质量，就是星辰电脑的核心，一切的一切，都围绕着产品质量展开！”