“那么现在我们就来看看电脑这个产品的用户需求是什么。”
“我来起个头，我们一起聊一聊这个事情。”
何成拿起笔开始在黑板上写字：工作。
“80年代到90年代初期，购买计算机的人群使用电脑的主要需求其实是为了满足一些工作需要。”
“所以那个时候电脑的主要购买人群是企业，高校，科研机构等等。”
“1995年前后，随着华文软件的喷涌，越来越多的个人开始购买电脑，也逐渐出现了一些新的需求，比如从去年开始的上网需求，从今年开始的游戏需求等。”
“而接下去随着DOS系统退出历史舞台，随着互联网继续快速发展，随着各类软件应运而生，个人对电脑的需求量会越来越大。”
“也就是说，接下去购买电脑的主力军，应该会从企业转移向个人。”
“那么这些个人用户，他们选择电脑在意什么？”
何成看了一眼会议室里的人，有人立马举手道，“价格！”
“价格。”何成冲举手的人微微一笑，“其他人觉得呢？”
众人互相对视，然后纷纷摇头表示没有别的看法。
见状，何成略显一丝失望，“我希望各位能够理解一点，不愿意花1万块钱买电脑的人，他大概率也不愿意花八千块钱买电脑。”
“但愿意花1万块钱买电脑的人，他会很在意那台八千块钱的电脑什么样，我不知道你们能不能明白我的意思。”
众人皱起眉头，看起来并不是很理解何成的意思。
“那我再问你们一个问题，一个月只有500块钱的人，会考虑花一万块钱买电脑么？”
“不会。”好几个人异口同声道。
“是的，不会，所以这些人目前来说就不是我们的目标用户。”
“在研究用户的时候，很重要的一点就是要确定我们的目标用户是一群什么样的人。”
“可以这样说，现在买电脑的用户，以及接下去几年买电脑的人，主力军肯定不是普通的工薪阶层，这些买电脑的人对于电脑都是有一定要求的。”