宋超吭哧了一会，说既然你是王处长的朋友，我就不瞒你了，不过请你对我现在说的话保密。

宋老板说，国家对农机产品有补贴，这个补贴政策一直都有，只针对直接面向终端市场的主机生产企业，零配件生产企业享受不到这个政策。

在你们河西省，农机生产补贴只限于国营企业生产的农机产品，私营企业生产的同类产品，没有资格享受国家的这个助农政策。

省农机局会定期对国营农机生产企业的产品进行认证，通过认定的产品会纳入农机部门的统购统销范围，每卖出一台农机，生产企业在收到销售款的同时，还会收到一定数额的国家补贴。

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宋超说，很多农机生产企业不是靠卖产品挣钱，而是靠国家的补贴过日子，所以常常出现有些农机厂按销售收入计算是亏损的，但依旧拼命扩大产能，不断提高产量的情况。

卖一台亏一台，卖得越多，亏的越多，是农机制造行业的常态，但年底一算总账，把国家补贴入账后，大多数企业立马能转亏为盈。

既然指望依靠农机补贴政策赚钱，宋超说自己当然不会接受古城县政府提出的条件，不愿购买农机厂的产权，只接受承包或租赁经营的方式。

不管租赁还是承包经营，都不会改变古城农机厂地方国营企业的性质，不会让它失去享受政策性补贴的资格。

如果购买了农机厂的产权，势必要进行产权变更登记，变更后的农机厂可以继续使用原来的名称，但企业的性质肯定会发生变化，古城农机厂从此不再是国营企业，自然不能享受河西省政府规定的，只有国营企业才能享受的农机生产补贴。

宋老板又给我上了一课，让我开了眼界，长了见识。

原来企业经营还可以这么玩，工厂可以不靠卖产品赚钱。

我问宋老板，古城县政府不是拒绝了你提出的条件吗，为什么你们后来又合作了呢？

他笑笑说，招商小组忙了两年，也没把古城农机厂卖出去，下岗职工又经常闹事，让县里主要领导坐不住了，修改了招商政策，主动向把职工安置工作安排的最到位的我们，发出了重新协商的请求，这次我们双方一拍即合，很快达成了合作协议。

宋超主动告诉我，接手农机厂不到一年，他已经投入了一千五百多万，不仅让厂里主打的两款柴油发动机恢复了生产，还建起了两个整车装配车间，生产农用手扶拖拉机和小型播种机，。

这两个产品已经通过了河西省农机局的认定，进入了农机系统的统购统销范围，现在的销售情况很好，经常出现供不应求的情况。

宋老板说，自己是在省城搞产品认定的时候，在酒桌上认识的王平宁处长。

王处长和负责农机补贴业务的领导关系很好，他对我说，你林厂长是他的兄弟，也在古城从事机械行业，希望我们有机会认识。我今天特意登门拜访林老板，是想看看我们两个厂有没有合作的机会。

宋超说的很谦虚，我知道他是想通过我向王平宁示好，为古城农机厂顺利拿到政策性补贴的大事铺路。

不管对方说的合作是真心实意还是故做姿态，送上门的客户都不能慢待，何况还是农机厂这么个大客户，我简单介绍了修造厂的情况，然后喊上徐冰雅，两人一起陪宋老板去车间参观。

徐冰雅形象好，亲和力强，她在场能让气氛更融洽，何况市场和销售本来就是她负责的，接待客户是她的本职工作。

实事求是地说，修造厂机加车间的装备水平和生产能力，在古城县范围内是能排得上号的，除了无法和矿务局总机厂相提并论外，并不比榆树坪矿机修厂和其他矿的机修厂差。

地处内陆偏远地区的古城县，虽然煤炭产业比较发达，经济状况比河西省其他县市好，但它的工业基础很薄弱，机械行业除了农机厂有点规模外，再没有其他像样的企业。

宋超说，古城农机厂自身的配套能力很有限，生产的手扶拖拉机和农用播种机，大部份零配件是外委加工，或者是直接从市场上采购的。