于是，双方几乎同时派出了使者，开始进行和谈的试探。宋朝派出的使者是曹利用，他是一位颇有胆识和口才的官员。曹利用深知自己肩负的重大责任，他明白此次和谈关系到宋朝的和平与未来。辽国派出的使者情况暂不明确，但双方使者在澶州城外的一个中间地带开始了初步的接触。

在和谈初期，双方对于和谈的条件存在着较大的分歧。辽国方面一开始提出了较为苛刻的条件，要求宋朝割让燕云十六州中的部分土地，并且还要向辽国支付巨额的赔款。他们认为自己在这场战争中占据着一定的优势，虽然萧挞凛阵亡，但整体实力依然不容小觑，所以企图通过和谈获取更大的利益。宋朝方面自然是不能接受这样的条件，宋真宗明确表示：“割地之事，断不可为！”曹利用也深知自己肩负的责任重大，在与辽国使者谈判时，据理力争，坚决拒绝了辽国的割地要求。曹利用在谈判桌上，面对辽国使者的强硬态度，毫不示弱，他用清晰的逻辑和有力的言辞阐述宋朝的立场，坚决扞卫宋朝的领土完整和尊严。

随着谈判的深入，双方逐渐调整了自己的立场。辽国方面考虑到继续坚持割地要求可能会导致谈判破裂，从而重新陷入战争，而战争的结果未必对他们有利，于是便放弃了割地的要求，改为要求宋朝支付一定数量的岁币。宋朝方面，在看到辽国放弃割地要求后，也开始考虑支付岁币以换取和平的可行性。毕竟，支付岁币虽然在一定程度上会让宋朝觉得有些“屈辱”，但相比于继续战争所带来的巨大损失，或许这是一个可以接受的选择。宋朝的大臣们在宫廷中也对此事进行了深入的讨论，权衡利弊之后，认为在当前的形势下，支付岁币以换取和平或许是一个相对明智的举措。

经过多轮的谈判，双方最终达成了协议，这就是着名的澶渊之盟。澶渊之盟的主要内容包括：

1. 宋辽双方约为兄弟之国，辽圣宗称宋真宗为兄，宋真宗称辽圣宗为弟。

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2. 宋朝每年向辽国支付白银十万两、绢二十万匹作为岁币。

3. 双方以白沟河为界，各自撤兵，在边境地区开展贸易活动。

澶渊之盟签订后，宋辽之间长达二十多年的紧张对峙状态宣告结束，双方进入了一个相对和平的时期。

在宋辽关系方面，双方的边境地区不再有大规模的战争发生，百姓们终于可以安居乐业，不再担惊受怕。边境贸易也随之蓬勃发展起来，宋朝的丝绸、茶叶、瓷器等商品深受辽国人民的喜爱，而辽国的马匹、皮革、羊肉等商品也在宋朝市场上有一定的市场。宋辽两国的统治者也通过互派使者等方式加强了沟通与交流，增进了彼此的了解。这种和平友好的关系一直持续了一百多年，在一定程度上稳定了东亚地区的政治格局。两国的使者往来于两国之间，传递着双方的友好意愿和信息，促进了双方的相互理解。

在对宋朝的影响上，澶渊之盟虽然意味着每年要支付一定数量的岁币，但从长远来看，其带来的好处也是显而易见的。首先，结束了长期的战争状态，使得宋朝的军费开支大幅减少。在澶渊之盟签订前，宋朝每年用于边境防御和战争的费用巨大，给财政带来了沉重的负担。而签订盟约后，这笔开支大大减少，使得宋朝政府有更多的资金用于国内的经济建设、文化发展等方面。宋朝政府可以利用节省下来的军费开支来修建水利工程、发展农业、扶持商业等，