第980章 教学

李睿并没有直接回答叶冰凌的问题,他深知授之以鱼不如授之以渔的道理。

以前的茂源广告,充其量就是一艘河里小渔船,打些小鱼小虾,能养家糊口但成不了大气候。

现在的茂源广告从小渔船进步成了大渔船,不再满足于河里打鱼,还要出海去打大鱼。

再过几年,李睿心目中的茂源广告应该变成一艘巡洋舰,在铧国的广告市场里耀武扬威,横行霸道!

而最终的目标是成为一艘航空母舰,形成集群效应,兵峰所指,挡者披靡!

叶冰凌的业务能力确实有限,不赶紧学习充电的话,以后还真掌控不了茂源广告这艘越来越大的船。

李睿问了叶冰凌一个问题。

“董事长,你想象一下,如果你现在想买一台格力空调,你有可能在电视上看到格力空调的广告,然后你拿起手机在千度里搜索【空调】,跳出了包含格力广告链接的付费搜索结果和空调的各种评论,你又打开专业的论坛搜索空调相关的知识和点评,当中可能会有本地经销商投放的广告。你还有可能看到各种关于空调的视频,户外广告牌,电梯广告,公交车广告,你的邮箱里可能会受到来自于格力的广告邮件,你在V博浏览时也可能看到格力的官方号,你最终去了当地一家实体店,可能就是论坛上打广告的那一家,然后购买了一台空调。”

这是一个任何消费者都可能遇到的场景,在消费主义逐渐盛行的年代里,人们面临太多的信息,其中大量的信息都包含着广告!

李睿描述完之后,提出了问题:“我们能不能拿出一个模型来分析这些广告是如何组合和互动的,并最终影响到消费者的购买决策?这么多的广告,该如何判断哪些有用,哪些没用?”

叶冰凌道:“广告学的课程上,老师说百分之九十的广告是没用的,不过……”

“我们不知道有用的是哪百分之十。”两人异口同声的说了后半句。

说完之后,两人相视,会意一笑。

李睿很久都没见叶冰凌的笑容了,董事长平时冷若冰霜不苟言笑,但她笑起来真的好看。

李睿继续道:“时代不一样,以前我们确实不知道哪百分之十的广告是有效的,现在有了ADMonster的广告数据分析,虽然我们无法精准的找到那百分之十,但我们大概能找到百分三十到五十无效的部分。”

叶冰凌道:“我知道……老闫给我讲过。他们那套技术能梳理各个媒体与销售之间的互动,准确辨别外部变量对业绩的影响。最开始我还不信,后来应用了他们给出的策略,预算不变的情况下,市场表现提高了10%-30%……所以我觉得,我上学时学的那些东西,好像都过时了……”