鹏飞嗯了一声说：“嗯！我刚才说了，单靠增加这么一个推荐业务，对婚庆公司来说，并无多大效益。因为我们公司已经有了一定的知名度，再有各种媒体信息，人家新人未必接受你的推荐。所以，你们要想好了，合作吗！就是大家都能受益。”

鹏飞的话，让黄经理忽然犹豫了，她在琢磨鹏飞的话。

仔细一想，还真是那么回事。合作，他们能有多大好处？再说了，人家还真未必听你的，看来今儿来的有点儿唐突。

但是，她心里又不甘。本来婚庆公司可以给新人提供婚礼服，也都有固定的合作伙伴负责服装设计与制作。可自从祥龙服装公司问世后，渐渐地，新人就有了自己的选择。服装这一块儿，收益明显就下降了。

鹏飞看到她的反应，于是笑道：“黄经理是来谈合作，但我说，你是来给我们送生意。我们的生意不是更火了吗？黄经理，我不知道你准备以什么方式与我们合作，不过你要有心理准备，这合作对你们的经济效益，可不一定有多大提升吆！”

邢丽萍看看鹏飞，心说：亏得自己没跟黄经理谈到实质性问题。岳总的话很明白，合作，想从合作中得到什么利益，恐怕很难。

她也想过，婚庆公司无非就是想拿点儿推荐费或别的什么。可推荐费能有多少？而且这个推荐费，还只能从公司的利益中出。那公司的利益呢？

黄经理也在想，这位岳总的话已经说的很明白了。既然我得不到多少利益，还谈什么合作？

鹏飞看黄经理在消化他的话，他想想说：“黄经理，我听说婚庆公司都是一条龙服务。也许我们公司可能在某方面影响到了你们的生意。但服装公司嘛，就是做衣服的。总不能不做生意了吧？现在消费者有很多选择，我们做生意的，只能去迎合他们的喜好。现在不是都在说创新吗？但创新谈何容易啊！”

鹏飞的话已经说到这份儿了，黄经理心里当然明白。是啊，社会上那么多服装公司呢，你能都不让人家做吗？但既然来了，意思也表达了，总不能就这么回去吧？

她想想说：“岳总说到创新，您知道，现在我们这个行业竞争有多激烈？今儿有十家开张，明儿没准儿就有九家关门。难啊！不瞒岳总，你们服装公司私人订制，确实对我们这个行业有一定压力。所以，我就想给我们的顾客推荐你们，或能代理订制业务。”

鹏飞一听黄经理想做订制代理，嗯！也许这才是她来此谈合作的真实目的。