国栋说：“这样的事，我还是第一次遇到。你们听说过三角债吧？虽然都是企业之间的事，但其中也有**的影子。我觉得不能答应他们！”

“我觉得这事有很多不确定性。就算相信他们能按期还清，可多长时间呢？要拖上半年一载的，那公司损失谁付？”剑萍说。

但是，这个客户还有点儿特殊，他是代表政府机构的。所以，算是一个大客户，所以他不想跟客户弄僵了。

于是他想了想问：“他们的货什时候到港？”

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国栋说：“货物已经在路上，估计再有十几天就可到港。”

“看来是没几天了，所以他们着急呢！岳总，他们还等着回话儿呢。”剑萍说。

鹏飞噢了一声说：“嗯！这样吧，你就跟他们说，可以来具体谈谈，但有几个事必须事先说清楚。一：我们最多可以答应一个月的宽限期，这期间按银行利率付息。二：只交付全部货物的三分之二。三：必须有担保人。若答应，就来签约。若有问题，那就按合同办！”

“岳总，你还真答应他们啊？那万一…？”国栋担心道。

剑萍在听了鹏飞说的三个条件后，想了想，觉得也只有这个办法了。但公司承担的风险，却无形中增大了。

于是她说：“岳总提的三个条件倒是一个办法，但其风险还是较大的。”

鹏飞说：“风险肯定会有，但对方毕竟是一个大客户，所以我们可以适当给予支持。”

国栋说：“那我们就这么给他回话？”

鹏飞说：“可以！你们市场部，以后要多发展以集中采购方式的大客户。就其风险和利益关系，相对利益要多些。”

剑萍笑笑说：“那倒是，就这一单生意，市场部上季度业绩就提高了两个点。”

鹏飞说：“所以，风险和利益是并存的。好了！还有别的事吗？”

好！若没什么事，国栋回去给他们回话吧，穆总稍等，我把诗雯叫来，具体谈些事。”