“露丝，有事吗？”小凡问。

“图总，这是欧洲部主管报上来的预算报告。这次的交易量较大，所需预支款数量较大。”露丝说着把一份报告交给小凡。

“噢！这个单子我知道。你先回去，我们再研究一下。”鹏飞说。

“好吧！”露丝点点头走了。

小凡看看报告后问鹏飞问：“客户不是已经交了预付款了吗？”

鹏飞说：“呃！因为这次交易量较大，客户虽交了预付款，但供货方需要60%预付款，所以，我们只能替客户交一部分预付款，不过，若是老客户倒也罢了，因为这次是新客户。我们还要确认客户是否有能力支付这笔交易款项。”

小凡说：“噢！我明白了。客户是给咱们交了一定数量的预付款，但不足以预交供货方预付款对吧？所以咱们还要替他们交一部分，看来是要谨慎些。”

鹏飞说：“所以呢，对老客，我们没的说。但新客户就得慎重了。跟这家客户签合同时，哈雷他们主要也是为了开辟新客户考虑。在收预付款时，就稍破例了一下。这在平时的业务中也常遇到。”

“嗯！按这批货物的全额数量看，是一笔大买卖，客户的预付金也不算少，很诱人的吗！”小凡笑笑。

鹏飞说：“越是诱人的买卖，就越是要谨慎。所以在签合同时，就很有学问了。”

“噢？这个合同我还没有看到。”小凡说。

“因为交易数量大，合同直接到我那里了。对了，以后像这样的合同，应该先交给你过目才是。至于签字，我看以后可以规定一个限额。金额到什么限额，才由总经理签字。”鹏飞说。

“噢！这些规矩我还不知道，我想责任和权力该是相应的。至于是否每项合同都过目，不一定吧？”小凡说。

鹏飞说：“以前因为都是自家人，有些事也没分的那么清楚。你刚接任，也没给你说，对不起，是我忽略了。”

小凡笑道：“你说什么呢？干妈可跟我说了，我的工作是有侧重的。至于业务方面，只是学习，你可不要给我增加什么压力。”