哪位看的很仔细，看完后，跟处长点点头。然后对鹏飞说：“岳总，这个报价我们看了。不知道，按这个报价，连同海关等费用，最后是多少费用”

“张先生，这儿是我们另一份资料，是总报价。它包括设备，海关，货运等一切费用。厂家是以美元或欧元结算，若贵方是以人民币跟我们结算，那就得跟着当时的汇率走了。”巧妹说着，把一份资料递给张先生。

张先生仔细看了看，又交给处长。处长看过后，又给另一位看。哪位好是技术人员工程师。

这时鹏飞说：“我们了解其它代理商报价情况，他们并没有把海关，货运等费用算在内。不瞒你们，我们跟该生产国的海关已经合作多年，相关费用等都是最优惠的，因为我们的信誉在那里。”

这时于处长忽然说：“岳总，你看能不能让厂家再便宜点呢？你们跟他们合作多年了，能不给点儿面子？”

鹏飞一笑说：“不瞒你们，这已经是给了我们面子了。不过，若是你们定下来购买了，那只能从我们自己的利润中让你们几个点了。就算我们为国家做贡献了吧！”

于处长听罢，也笑了。说：“岳总不愧是炎黄子孙啊！为国家做贡献。岳总不知道，这次动用这么大资金，全是我们医院自筹资金，不容易啊！能便宜点，对医院的压力也小点儿不是？”

“噢！你们是自筹资金。不容易！林总，若让他们两个点，算算是多少？”鹏飞问。

巧妹在电脑上算了算，在纸上写了一个数字。

于处长他们也看了。

“于处长，你觉得怎么样？”鹏飞看看几位。

“岳总，爽快！我很满意！不过，这个方案要回去让院领导最后决定。院里通过后，我们马上与贵公司签合同怎么样？”于处长说。

鹏飞说：“这不是一个小数目，这是应该的！我们只是提供一个方案而已，决定权在贵方。虽然我希望我们能合作成功，但你们也可以有更好的选择。不好意思，我们今天的报价，请贵单位保密。”

“那是！岳总实在，很高兴认识你！希望我们以后能有更多合作！”于处长说着起身伸出手来。

鹏飞迎了过去，说：“谢谢！”

会谈结束了，看似没有任何结果。但鹏飞知道，自己的诱惑虽以抛出，人家接不接受就看运气了。

鹏飞和巧妹把客人送上电梯，一同回到鹏飞哪里。

“小飞，你说他们能接受吗？”巧妹疑惑的问。

“不好说！对了，这个方案，咱们还有的赚是吧？”

“嗯！他们不知道，咱们已经有把握拿到最优惠的价格了。就是让他们三个点，也没关系。这不是打活广告吗？”巧妹说罢笑笑。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！