铁山说：“批量生产，按他们的能力，最多一个月吧。清单上不是才20台吗？我问了，20台用不了一个月。”

“噢！那价格呢？”

铁山说：“一台的价格，他们报价是**万，若是批量生产的话，可能要便宜点儿。”

鹏飞在心中盘算， 20台，自己最后能赚多少？

于是他对铁山说：“师兄，跟他们再好好谈谈，怎么的我们也得赚点儿吧！”

铁山笑道：“你让我跟他们谈啊？我可不行！”

鹏飞说：“谁说你不行了？那块地皮不是谈的很好吗？师兄，我给你一个范围，你就直接跟他们说，起码他们每台至少给咱们10%到15%左右的中间费吧？”

铁山说：“那就是说。10%是咱们的底线了？”

“对！他们若不同意，咱们可以再找别人嘛！”鹏飞说。

铁山说：“这又让我唱白脸儿了，得！”

鹏飞笑道：“这也是一个锻炼的机会嘛！就看你的了啊！”

铁山苦笑了一声儿，挂了电话。

最后事情的结果跟鹏飞预料的差不多，铁山在跟鹏飞通完电话后，马上与该公司的销售进行了初步洽谈。

让铁山没想到的是，当铁山跟他们砍价时，对方好像早已知道铁山的意图似的。他们提出，价格可以商量，并保证贵方有得赚。

最后谈判的结果是，厂方以每台**万元的价格成交。并答应铁山，给祥龙公司每台*万元的中介费。那么客户加上海关，运输等相关费用的成本，每台也就**万元左右。

铁山把这一情况马上给鹏飞做了汇报，鹏飞觉得基本上达到目的，于是让他跟厂方先草签一个意向合同，然后再跟客户沟通，让他们亲自去跟厂方签正式合同。

鹏飞让铁山在上海等着，他这边马上联系客户。