在孙家，孙继祖哥儿俩在商议明天的商谈。

“继光，资料都准备齐了吧？”

“该准备的都齐了。哥。你估计他们会出个什么价？我们还是加20%吗？”

“当然！这是我们的上限，至于底线吗，百分之十至十五。”

“那是不是要我参加呢？夏柏对谈生意根本是个棒槌。”

“你当然要参加了。咱们也得提防他们勾结夏柏不是？对！要做好记录，这回咱们可要有记性了。”

“呃！你不说我还真忘了这回事了呢。哥，你还没说他们准备出什么价呢？”

“他们肯定不会接受百分之二十的。我估计可能在百分之五至十五之间。记住，我们的底线最低是百分之十三。但最低也不能低于百分之八，他们是做生意的，侃价是一定的，你千万不要被人家饶进去。”

“说实在的，其实那块地皮我们当时也是头脑发热。你说它值那么多吗？顶多两就能拿下。他妈的起价就三万，整整涨了差不多两倍多，溢价那么多。你说就那么大块儿地能干啥？还要符合当地的投资环境。要说给了他也算是去了一块心病。我算了算，这半年下来，光银行贷款利息也不老少呢。呃！对了，是不是要算上贷款利息啊？”

“当然要算了！那不是成本啊？”孙继祖看看孙继光。

“可这样一来，那我们的报价还是低了点儿。”

“这个我算过了，只要不低于百分之十五，多少还是有点儿赚的。再高，傻子才要呢！”

“真他们的不是时候，正赶上房地产不景气。一直说国家正在研究新政策，可迟迟又出不来。都说国家要严控房价，自然价格就上不去。地皮价格也在逐渐回落，我听说有的人也在出手多余的地皮呢，握在手里光银行贷款利息就够呛。所以少出一点儿，以用来还银行贷款利息。”

“是啊！我们比不得那些大企业。他们有国家撑着，咱们呢？你也知道，银行贷款迟早要还的，咱们还有近五成的房子没出手呢，银行利息可一点儿都不可能少。我们拖不起啊！虽然这次有点儿像挥泪大甩卖，但也算是一个机会。脱手就脱手吧，总比砸手里强。”孙继祖心里的难处只有他自己知道。

“是啊！昨日我路过楼盘，那里还是很冷清。心寒啊！手里压着好几个亿呢，有时连睡觉都被银行催款给惊醒。我打听了一下，其他人也都一样。要么银行的坏账那么多呢，都他妈的是一些大企业欠款。他们只能逼像咱们这样的小企业还账，都什么事啊！”