张云新，平城分行的行长，和周兴然属于点头之交。

处在张云新和周兴然这个身份，在同一个城市任职，说不认识是不可能的，但要说多熟也没有。

白春来：“嘿嘿，厂长，这和分期付款有关。”

“我原本是想给您念完名字，重点说下这件事的。”

“建国以来，还从未出现过分期付款消费的事情，您算是开了先例。既然能贷款做生意，当然也能贷款消费。”

“报纸上都报道了这一举措在汽车展上引起了轰动，我问过孙立明他们了，效果很不错，能为我们提高三四成的营收。”

“厂长，我们要在平城也实施分期买车的活动吗？”

“张行长来找您就是为了这件事，只要我们愿意，他极力配合。”

白春来说的很含蓄，张云新那天来到一厂后，拉住白春来的手就问：“白秘书，周厂长在沪上实行的分期付款，你事先知道吗？”

“你们讨论多久了？是不是很久以前就想这样做了？”

“哎呀，咱们都是老熟人了，关系这么好，你们要是想做、想试验，可以来找我呀，我这个人特别好说话。”

“咱们彼此知根知底，分期付款在平城首次出现，说不定能有更好的效果。”

“你说说，怎么跑到沪上汽车展那么远的地方试验？要是沪上分行不同意怎么办？”

张云新心痛到无法呼吸，多好一个功劳直接拱手让给沪上了。

周兴然早有此意：“春来，你安排一个时间，我和张行长见上一面。”

“分期付款对我们来说属于新东西，要大规模实行肯定会出现各种各样的问题，一定要做好准备。”

“还有，分期付款不像技术一样受我们所控，它可以为任何人所用。"

"现在肯定有很多双眼睛盯着我们，一旦我们开始行动，他们也会跟着行动，这段时间你一定要仔细一些。"

"为了吸引更多的消费者，他们可能会在分期时间、贷款金额上下功夫。"

"在分期付款稳定下来之前，很可能会有一股恶性竞争的风气，我不希望咱们厂里被表面现象迷住眼睛。"