这次来买车有些出师不利，他们原来认识的销售部门的头头调走了，新来的头头完全不认识。

一切还得从头再来。

唐枫有点怀疑一汽销售部门的头头为毛经常换？

难道他们腐败了？

在汽车这么紧缺的情况下，不腐败在这里怕是蹲半年都未必能弄到汽车。

这就是民间所谓的拉关系走后门。

虽然一提拉关系走后门是人都会觉得是上不得台面的东西。

但生活里这种事情是绝对不会少的。

很多善于经营此道的人不是平步青云就是事事顺利，办什么事情都不会有什么阻碍。

而不善于此道的人则诸事不顺，过得别别扭扭。

其实拉关系走后门说难也不难，只要落实了五大要素，基本就没有迈不过去的坎。

五大要素的第一步是寻找关系—人脉连接；

第二步是投其所好—感情连接；

感情连接上了，自然就该物质连接出场了。

五大要素第三步是利益输送—物质连接；

人与人之间，只有感情是不够的，人不能只靠感情驱动别人给自己办事，因为利用感情的绑架，只能办一些个小事或是只能办一次事，真正的深度合作，必须是基于利益的。

有了感情，可以办一些个小事；有了利益，可以办一些大事；但是有了信任，就可以办一些坏事。

为什么这么说的呢，感情的筹码太小，利益的筹码太弱，而信任的筹码可以让人做一些坏事，错事，有风险的事。

所以，第四步是私交巩固—信任连接。

到了这个地步，也就达成意图，也就是事业连接了。

唐枫只是来买几辆车，也不是什么坏事儿，也不会在这里待太久，因此这五大要素有些步骤是可以省略的。

但再怎么省略，前三步是必须要走的。

一汽厂长经理那些大人物想靠短平快的方式拉他们的关系走他们的后门，还是需要时间陪伴的，而且还未必能找对人。

像一汽这么大的企业，里面的领导大概也是成百上千。

唐枫在这里人生地不熟，短时间内要找到一个腰硬的人再拉关系，这基本不可能。