在SH150Z挖掘机的整机售价不占优势的情况下开拓市场，或许只能另辟蹊径。

这项艰巨任务已经交到本厂销售部门的手中，所有人集思广益献计献策，提出各种各样的销售方案。

其中一条建议让步云峰眼前一亮。

那就是不少民营企业经常使用的“以租代售”方式。

这天，

步云峰特意请大客户魏明伦吃饭，针对本厂生产的SH150Z中型挖掘机讨教营销对策是一方面，更重要的还是想尽快促成第一单挖机销售。

步云峰本来没有太多的精力放在销售上，但是他实在着急啊！

目前他们重型机械厂技术攻关团队一口气生产组装了六台SH150Z挖掘机样机，每天都在紧张调教测试，从整机各项技术数据来分析，质量还是没问题的！平心而论，按照这型挖掘机当前的售价来说，利润已经相当低了。

欠缺的不就是市场反应嘛！

连城市市政工程有限公司成立于1961年，经过三十多年的发展，现已成为注册资金高达五个多亿的大型国有企业。

在山河省乃至整个东海地区城市建设中充当绝对主力军的角色。

麾下还拥有连城市市政建筑有限公司、连城市市政建设有限公司、连城市市政设备维护公司等等多家子公司。

可谓资金雄厚，技术过硬！

每年各型挖掘机、大型起重机、重型推土机等等工程机械的需求量非常大。

如果能跟连城市市政工程有限公司建立长期合作关系，这位潜在的大客户就能给重型机械厂带来源源不断的订单！

所以，

这场酒可不是白喝的！

“老魏，咱俩是老同学，你就不能拉兄弟一把？订购百八十台挖掘机对你们财大气粗的市政工程公司来说不是小意思嘛！哪怕以租代购的形式我也可以接受！”

“哎，云峰，话不能这么说啊！市政工程公司又不是我们家开的，如果是我老魏自己的产业，肯定多订购几台你们厂生产的挖掘机。实话跟你说了吧！我这个副总其实就是个摆设，主要分管工程监理方面的工作，关于工程机械设备采购等等，我可做不了主！这你还得找大老板！”