也有一些人，没吃这一套，见傻柱没什么事情交代，拍拍屁股的离开了屋子。

赵东生跟在傻柱屁股后面，来到了一间独门独户的小屋，关好屋门，凑到傻柱的跟前，嘀嘀咕咕的跟傻柱嘀咕了起来。

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昨天下午，傻柱就让他约了养殖场的人。

养殖场也是乳品厂最大的债主，欠人家一万多块的奶源费用，来讨要了几次，没能拿到钱，一怒之下，断掉了对乳品厂的奶源供应。

巧妇难为无米之炊。

没有奶源。

如何销售牛奶。

与养殖场的人面谈，刻不容缓。

傻柱准备双管齐下，要钱的人去要钱，送奶的人却还要送奶，这两点不支棱起来，乳品厂它就是一个空架子，空有虚名。

“老赵，那头怎么说？”

“何厂长，我把你的意思，跟人家说了一遍，人家给我的回话，有钱就有奶，没钱休想买奶。”

傻柱有些犯愁。

原本想借着赵东生这张脸，跟人家养殖场赊账。

听赵东生的意思。

赊账的路，泡汤了。

“老赵，京城地界，别的养殖场还有没有？”

换个肯给傻柱赊账的养殖场。

人总不能让尿给憋死吧。

不出意外。

这条路也断了。

行业是通的。

“别的养殖场，有，意思跟这个养殖场一样，人家预防的就是咱们这一手。”

“也就是说，现在不管什么，必须要把养殖场的钱还上。”

“对。”

从赵东生嘴巴里面得了确切消息的傻柱，就跟被人浇了一盆冰凉刺骨的凉水，那叫一个凄凉，上任的熊熊烈焰成了落汤的鸡。两人又聊了一会儿。

一前一后的出了乳品厂，朝着不远处的轧钢厂家属区走去，他们两人要分开做市场调研，刚才谈工作的过程中，傻柱得知有些牛奶的老客户，现在不跟他们乳品厂来往了。

没有客户，如何能有销售？

耳听为虚，眼见为实。

实际考察一下比较好，看看哪里出现了问题，针对性的做出补救措施。

轧钢厂共有上万间平房，零零散散的散落在轧钢厂周围好几条街道上，这些轧钢厂职工家属，也是乳品厂的最大销售客源。

这十多年，乳品厂从养殖场收回来的牛奶，百分之百的由这些人消化。

轧钢厂负责拨款。

相当于轧钢厂买单。

杨为民上任后，为了效益，提出了自负盈亏，职工包括家属，喝牛奶的话，就需要自己掏钱。

吃公家的东西，越多越好。

吃自家的东西，尽可能的少吃，最好不吃。

这么一种心态。

乳品厂的效益，便也变得不怎么好起来，一些习惯了喝牛奶的人，现在也不喝了，一些想继续喝牛奶的人，也被周围那些人给讥讽的不敢再喝牛奶。

一只脚踩进棺材的老瓤子，还没有断奶。

听听这话，太伤人。

乳品厂要想发展，就必须要开拓新的销售客源，这份工作，现在乳品厂的那些人胜任不了，十多年的混乱生涯，全都变成了老油条，都在混日子。

招新人的话，又担心养活不起那些新人。

麻烦。

一个大大的愁字，在傻柱额头上面显示。

考察的结果，不尽人意，残酷的现实，大出傻柱的预料，根本不是赵东生说的那样，乳品厂的销售就是一个微不足道的小问题，是大问题，走了三百多家家属，人家都认识傻柱，明确告诉傻柱，他们也想继续喝牛奶，只不过喝牛奶的钱，他们不掏。

换言之。

这些人只喝不要钱的牛奶。

甚至就连那些家有孩子，却没有母乳的人，也对牛奶说了不字。

就没钱。

更有一些人，还朝着傻柱哭起了穷，说家里如何如何困难，让傻柱好人做到底，既要免费的牛奶，还要讨些钱花花，一度让傻柱误以为他面对的女人是秦淮茹，差点都回不来。