第四个客户要根据第三个客户的拜访情况,和路程的远近来决定,不一定非要去,这个客户和第一个客户相似,属于平时电话预约不到的,直接强行上门拜访就好。因为比较唐突,记得带上不值钱,但比较有新颖的小礼物,不能给客户留下不好的印象。
最后一个客户那肯定是最得要的,对方和你合作的意愿非常强烈。你也是带着诚意来的,马上就要下班了,你说晚上咋安排,咱们是去吃“食堂”,还是去路边“喝酒撸串”!
在这个狭窄的行业,客户有的时候在位长达5-15年,甚至会干到退休,是个人情味很重的行业,就是不送礼,不送返点,只要能处得开心,也能完成公司压下来的任务。
每个人的情况都不一样,完成任务的方式也是不一样的,但经过后世几十年的总结,所有完成的订单中大约有20%是因为勤快得来的,就是你刚好去,客户刚好要买东西,而你的竞争对手恰恰出了状况。
还有50-60%是稍稍努力得来的,这和你公司的品牌和你个人的口碑有关。
最后20-30%才是你赤膊下阵,和竞争对手血拼后,取得的成绩。这个数字只适合在这一个特殊的行业。
但勤快适合每一个行业的销售,天道酬勤可不是说说的。
初次拜访并不存在这么复杂的事情,只是先去认认门,尽量搞清楚一些人事关系和预算情况。徐军周五的工作效率并不高,仅仅是拜访了三个客户。
傍晚一个人在大学门口不远的小饭馆、要了鲅鱼馅的饺子,散啤,爆炒蛤蜊、海菜凉粉,边吃边看着下班的人手里拎着一袋一袋的啤酒,现在可是三月份,这小酒就开始喝上了。看着这熟悉的场景,格外感觉亲切。
晚上从岛青到归德府的火车,在赶火车之前又买了一些海鲜干货,东山省内地域区别还是很大的,贫富差距大、饮食不同、甚至说得话都不同,沿海地区的方言,徐军就听不明白,而聊城、泽菏、说得更像是豫省话。
岛青到归德府可是不近,差不多有600公里,而京北到归德府也只有680公里,现在交通可是极为不方便。600公里的火车差不多要跑12个小时,也是没有谁了。
好消息是刚完年就出了一个好政策,个人可以买车了,徐军决定先买一辆四五万的皮卡或是小面包车。这样跑起客户也方便,买更好的车还是算了,现在一辆桑塔纳接近20万,贵得相当离谱。
现在城市职工平均工资才4548元,就是不吃不喝买辆20万的车,差不多就要45年时间,贵不贵就可想而知了。所以单位那两口子开着45万的皇冠,每月加起来挣着1000多块钱的工资,你就知道有多奇葩了。
而此时岛青的房价平均才1500元每平米,济南的更低,20万都可以买两套80平米的房子了。哪怕是五万在曹县县城差不多也可以买一个小院了。可见汽车现在有多贵。
火车上人并不多,徐军当然不会亏待自己,当然买的卧铺下铺,这次运气并不好,同隔断的六个人上了车就开始喝酒,还占了很长时间徐军的位置。