“哦，前者我知道，就是做平台嘛，但那个真要做起来，很烧钱的，我之前在南方的时候了解过这块儿的东西。那些平台要做起来，需要的不仅是钱，技术，还需要背景支持。以咱们做网站的技术，应该还搞不了那种平台，初期可能还能凑合着用，稍微有点规模了，咱们这种网站程序，挺容易承受不住的。还有就是，那块儿需要的技术团队也是一个考验，咱们这片儿眼下应该还没几个这方面的人才吧？当然，丁总你这边如果有这方面的技术团队，那你需要考虑的无非就是资金压力，和推广所需要的背景。这方面，我这边可能除了资金方面还能提供点帮助，其他的压根插不上手。”张总闻言立马摇起了头，平台这块儿想做起来，真心不是一件容易事，还有更多的一些博弈方面的事，麻烦得很，不过这点他没提，或许是想看看我怎么考虑的吧。

“我知道，不过眼下也就是一个想法，先做着看看，等平台稍微有点名气了，要么卖出去，要么到时候考虑自己的情况，再决定要不要做。”对于平台这块儿我有自己的想法，没想着自己能做的多好，再者，我做的也都是本市的平台，顶多扩展到全省，全国我是没想过，再者，眼下我的技术做出来的平台，说白了就只是看着好看而已，真要做，肯定还需要重新调整，不过我眼下没这个打算，“这种平台类的东西，还是等着南方和沿海那些企业来做吧，不管人脉、背景、资金，北方和人家真的没得比，再者就是北方对这类平台的认知，比南方落后太多，所以我眼下也没指望这些平台能立即见到效果，仅仅是提前做一手准备，到时候只需要人们意识到这些平台的好处的时候，吃点益处就行了，也没想过在这块儿展拳脚类的。”

“丁总原来你是这么想的，那我就明白了，就是看情况捞一笔就走的意思。”张总若有所思的点了点头，随即好奇的问我，“能让我看看丁总你做的这些平台嘛？顺便给我开开眼界，看看丁总这边设计的网站都是什么样子的。”

“哦，这个好说....”这个要求没什么过分的，我公司的网站上都有我做过的一些站点，只不过页面都打了水印，防止被人扒过去直接用，别人想查也能查得到的，所以我痛快的打开笔记本，连上网，打开那些我做过的网站，还有那些平台，挨个儿让他看。

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“果然啊，这几个网站都是你这边的人签的，之前我的人都跟他们接触过，但后来人家就都说了，和一家网站做的更好的公司签了。”张总翻看了一下，指着其中几个网站说道，我瞅了一眼，都是之前李超他们签的，张总翻看了一遍后，才满脸感慨的看着我说道，“之后我就在留意他们的网站，结果做出来后我发现，不管是功能还是网站页面，真的比我那边的技术强，我公司要是有这个水平，那签的单子应该还可以翻一倍。当时我还在诧异呢，我在市里开始做这行的时候，还调查过，这行基本没人干，结果从今年开始就冒出来做的这么厉害的一家，现在才知道原来是丁总你这边啊。”

“哦，还好了吧，其实网页这种东西，别人做得好的，拿过来用就可以了，功能也一样，别人做出来了，后面的人模仿起来肯定很快的，让你的技术多琢磨琢磨，不是太难的东西。”其实技术这话说白了就是这么回事，不会开发也简单，模仿也可以的，模仿的多了，慢慢就会有思路的，所以在这块儿我也没有什么隐瞒，照实说了出来，关键哪怕我不说，最后大部分人都还会这样做。

“丁总这话说的就不对了，虽然照着做的确可以，但重要的是设计思路和技术水平，这两者东西才是决定性的竞争力。要在这个行业做大做强，无论如何都必须要重视这两点，不然迟早都会在这个行业里被淘汰掉，哦，这话其实不对，应该说所有行业本质都是这样子的，不然公司的生命力和事业的生命周期都会很短暂。”张总摇了摇头，对我的观点不予赞同。

“这话倒是没错，可不管是设计思路也好，还是技术水平也好，做的多了，慢慢都会积累出来的，所以也不要太着急了，不用给自己这么大的压力。”从张总的话语里，我听出了一种焦虑感，貌似因为我公司的出现，给了他压力吧，尤其是我做出来的网站，比他那边的要好。

“不可能不着急，今年有你丁总，再往后，肯定还有更多的人挤进来，怎么可能不给自己压力？况且压力也是动力，有压力的事做起来才有挑战。”张总也意识到自己刚才那番话，容易给人一种无力感，连忙转换了下心情，脸上挂满了坚毅，不过随后立马又转换了一副笑脸，贼笑着问我，“丁总，那你能给说说后面的一种吗？对那个我倒是很感兴趣，丁总你是否有在哪个行业尝试过？当然，这点如果是丁总你要保密的，那就当我没问，不过我感觉丁总你这个思路应该是没错的，毕竟这个是对网站的弥补，单纯一个网站，客户达不到能够盈利的目的，能把后续的工作为客户做了，肯定是一个最好的突破。”

“眼下我只是尝试过学校招生这一块儿，毕竟本市这边眼下我没什么人脉，也没有合适的机会去介入某个行业或者产品，所以就只试了这一块儿。”对于这点我也是如实回答的，而且我考虑的是，现在能多个同行者介入，说不准能让人们提前意识到这块儿的重要性，以后我要做这行业，也更容易些。

张总对这块儿明显更感兴趣，和我聊的很深入，不知不觉就到了中午吃饭的时间点，我让李超在公司办公楼下订了一家饭店，连带他一起，四个人一起吃了顿饭。饭桌上李超和韩军都在听着我和张总聊着关于网络推广这块儿的做法和构想，张总也时不时提一点自己的疑惑和建议，等从餐厅出来都两点多了。

“张总，咱们下午还有其他事要忙的，改天你把时间腾开，和丁总再好好聊聊吧。”韩军从饭店出来后，看了下时间，见张总还和我在热切的讨论着网络推广这块儿的事，连忙给我赔了个笑脸，提醒了下他。

“哦，我差点把这事都忘了。”张总露出一副恍然和可惜的表情，脸上带着些懊恼对我说道，“实在不好意思啊，丁总，我这边下午还有其他事，不能继续和你聊了。不过咱们要不另外约个时间，看丁总你这边什么时候有空，这回到我公司去，我们好好聊聊，正好让我做个东，犒劳下丁总你。”

“不好说，最近我可能还得出去几天，有空的话可能得十来天后了，到时候我忙完回来了，再和张总你说吧。”我摇了摇头，周炜那边还没忙完，估摸着我还得跟雷老师和黄老师俩人去豫省，连带后续看他还有没有需要我帮忙的，估摸着真得十来天左右。

“哦，是这样啊，那行，丁总你到时候忙完了，给我打电话，到时候来我公司坐坐。”听我说最近还要出去，大概得十来天，张总脸上流露出一丝懊恼，不过随即调整了过来。

“咱都在本市，又不是在外地，想聊什么随时都可以联系，而且咱也都算是本市首批进入这个行业的人，以后必然有很多互相交流和帮助的地方呢。”对于这个张总，在这短短的时间里，我观感还是挺不错的，虽然在我说网络推广做法的时候，大部分都是我在说，但他有什么想法或者疑惑，也都没有隐瞒，都会很坦然的和我交流，彼此之间没有敝帚自珍的意思，所以我也尽可能的把我的善意表达了出来。

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