不要小看这六七千的财富，放在张大叔眼中六七千块可能是自己将近半年才能够积攒出来的积蓄。

“各位老板您看您也是干大事的人，您这么砍价，我们几乎没有什么盈利的空间了，这个价格我很难跟我们的上司和经理交代，要不我们再让步一下，好好的协商一下这个最终的价格，在原本的基础上你再给我加一点，我这边联系一下老板，看看能不能多给点赠品。”

此刻的销售人员的刘女士已经满脸都哭笑了，一开始自己还兴致勃勃的以为捞到了条大鱼，说不定能够从这一单上争取更多的提成，但是没想到对方只是扮猪吃老虎。

在自己拉单子的时候对方似乎没有任何的意见，等单子拉完之后才开始一一的分析和指点。

很多人不太清楚砍价的策略，在买车的时候，一看到最终的售价，会直接选择在原本的基础上砍价，这种砍价的办法看起来格外的拙劣，而且也起不到太多的效果。

可是如果针对性的按照每一条的条款进行砍价的话，这样的砍价空间往往会出乎意料。

“砍价归砍价，但是你们该有的赠品还是要有的，比如说保养，车垫雨伞水杯这些东西一个都不能少，你们先考虑一下吧，我们也商讨一下，如果今天给不出个答复的话，那我们就再去别的店看看，毕竟有货比三家嘛。”

在砍价这件事情上，张青崖明显感觉好像有点锋芒毕露，一改往日和善的态度，甚至能够用咄咄逼人4个字来形容。

而销售人员刘女士也感觉这个价格他好像没有办法接受，倒不是说他觉得这个价格太过于过分，而是这个价格提出的刚好达到了他心理的预期。

之所以不立刻答应，就是生怕自己答应的速度太快，会让对方以为还有一定的砍价空间，这也涉及到了一些销售方面的哲学和心理学。