在参观了一圈SAP之后，三人坐在了霍普的办公室里，陈兵也就单刀直入的说起了正题。

“霍普、普拉特纳，我感觉SAP是一家极有潜力的公司，因此我们英豪希望能够与SAP，进行全面的深入合作。”

“陈，英豪已经是全球知名的科技巨头了，英豪愿意与SAP深入合作，我们肯定是非常欢迎的。

不过，还是希望你能告诉我们，英豪想要怎么合作？”

“英豪想要入股SAP，支持SAP进军全球的企业管理软件市场。”

霍普和普拉特纳交换了一下目光，英豪突然而来，目的不明，两人心里是有些防范之心的。听到陈兵直接提到入股，两人心里就是一紧，霍普本能的就想要拒绝。

“陈，SAP这些年发展的还不错，我们暂时并不缺钱。”

陈兵笑了起来，“霍普，别急着拒绝，我虽然要求入股，但并没有想要吞并SAP的想法，甚至不想插手SAP的内部管理。

而且，我们英豪能够带来的，可不仅仅是钱，还有各方面技术的全面支持。

而且我们在企业管理软件方面也有一些积累。”

此时的SAP已经经营了十几年了，已经有了不错的基础，想要入股SAP，仅仅是愿意出资本是不够的，还需要有更多的东西，来打动SAP的管理者。

好在英豪确实有SAP所需要的东西，就是WINDOWS和数据库技术。

PC马上就要进入386时代，个人计算机的性能已经足够强大，将很快会成为企业中大量使用的办公工具。

SAP的软件，原本都是基于大型机、小型机等系统开发的，未来却必须转向基于个人计算机系统。

而WINDOWS，此时虽然还没有真正的在市场成为一枝独秀的操作系统，但在行家眼里已经成为，最有希望独霸操作系统的软件平台。

而英豪一直以来，在数据库方面都投入了巨大的研究资源，是与IBM能够比肩的存在。

至于灯塔另一家比较着名数据库公司甲骨文，却在英豪的刻意打压之下，发展远不如陈兵前世的历史。

甲骨文是1978年就已经成立的公司，比英豪还要早两年，而且第一个客户就是灯塔的中情部门。等到英豪发展起来的时候，甲骨文其实已经有了一定的发展基础了。

但和微软一样，甲骨文受到了英豪“搅屎棍”策略的极大打击。

英豪在软件领域投入了大量的研究资源，但英豪从来没想在软产产业上，去赚取大额的利润，因此英豪对市场提供的软件，一直都保持着低价的策略。

80年代初，其实整个软件产业还是硬件的附属，没能发展为一个独立的产业，这个时候，英豪的低价策略，几乎对所有的软件企业，都是极大的打击，但却是受到了硬件厂商的极大拥护。

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甲骨文公司的产品，在灯塔的政府采购领域，虽然保持一定的市场，却很难在民用、商用领域获得足够的发展机会，这就使得甲骨文的发展受到了严重的拖累，只能算是灯塔诸多软件商中，一个中等的公司。

霍普和普拉特纳之前就仔细查过英豪的资料，知道英豪的软件技术，确实能够对SAP的发展，有极大的提升作用，不过两人依然保持着谨慎。

“陈，SAP还只是一家小公司，英豪与我们SAP合作，又能够得到什么？”

“两位，我也不跟你们兜圈子。

我看重的是你们在研发企业管理软件方面的优势。

我认为企业管理软件会是一个非常巨大的市场，而且会是全球的大型公司，都不可或缺的管理工具。

但并不是所有的地区，都适合来研发企业管理软件的，我觉得最适合发展企业管理软件的就是日耳曼的企业，而你们SAP恰恰在这方面走在了最前列。”

在陈兵看来SAP成为ERP行业的龙头，恐怕是难以阻挡的。因为ERP这种东西，让日耳曼人来搞，实在是与他们的民族个性，太匹配了。

ERP的核心思想，其实就是将企业内部的各种管理流程进行标准化，然后借助计算机的高效性，来进行标准化、流程化管理。

而日耳曼人在外界看来，最突出的民族特性是什么？就是刻板认真，做事一板一眼，极为讲究做事流程。

这种民族特性，与ERP的核心思想，是有着先天的高度契合的。

而内地的民族特性，其实与ERP的核心思想，是有着很大的先天冲突的。

对于内地人来说，灵活处理是远比刻板流程要重要的多的。

按照ERP的思想，推导到极端一点，人是可以异化为机器的，只要规范了各种流程，人就会按照这些流程，进行规范化操作。

但这种思想，在内地是很难接受的。

以内地几千年形成的文化，人才是根本，所有的事情都是需要人去做的，内地企业管理的重头，不在对事物的管理，而是在对人的管理。

这里很难说哪个思想更好，这不是好坏的问题，而是文化习惯的问题。

即使到了陈兵重生之时，内地的经济规模已经发展的十分庞大，工业能力非常雄厚，但其实真正把ERP系统进行了完善实施的企业，仍然是少数中的少数。

在内地想要呆板的去实施ERP的思想，以达到对企业的高效管控，是根本无法行的通的。只能在ERP思想与内地文化之间，去想办法寻求一种平衡。

这就是陈兵要谋求入股SAP的原因，在流程管理标准化方面，内地人从思想上就不擅长，或者说潜意识里，就是在排斥。

但现代企业越来越大，需要管理的东西越来越多，不引入ERP思想是不行的。

对于这种情况，陈兵即使是重生者，同样并没有什么能够超越他人的金手指，只能是不断的试错，一点点的进行推进。

陈兵的这个赞誉，两人倒是心安理得能够接受的。

SAP已经做了十几年的企业管理软件了，尤其是最近几年，在产品中加入了资源管理、人事管理等模块之后，也能够感觉到，ERP与日耳曼的契合。