看到没有人反对,陈兵继续引导,“对于光刻机行业需要投入大量的资金进行后续的研发,才能与尼康、佳能这些对手,竞争,对此大家都没有异议吧?”
众人摇头,这个没什么好争议的。
“现在我们的立场差距,主要是针对后续大规模投入研发的商业风险。
阿麦团队想要继续研发下一代产品,继续与尼康、佳能进行技术竞争,而飞利浦认为投入巨额资金,在这个产品上,具有太大的不确定性,具有极高的风险,因此不愿意再继续投入资金。
这是现在主要的分歧所在,对吧?”
丹尼斯耸耸肩,表示默认。
“丹尼斯,在这个问题上我是站在团队一边的,我们认为光刻机的研发是至关重要的的,也愿意承担相应的研发风险。
这个分歧,现在明确了,我先放在一边,等下再讨论解决的办法。”
陈兵转过脸来对着斯密特,“斯密特,光刻机的结构复杂,涉及的技术多种多样,研发风险是客观存在的,你觉得,有没有什么手段或方法,可以降低研发风险吗?”
丹尼斯沉吟了一下,才回答道,“正是因为光刻机产品过于复杂,过去两年阿麦将自己定位成了技术整合者。
我们去寻找了大量的合作者,让他们去研发很多分支的专业技术,而我们阿麦的研发则主要是一些最核心的技术,以及如果将这些合作者的技术整合在一起。”
“丹尼斯、斯密特,我可以明确的告诉两位,我们英豪以及PBH对与研发光刻机的决心是极大的。
无论我们今天能否讨论出合适的合作方案,我们英豪是不会放弃光刻机这个方向的,哪怕是我们自己独立进行研发。
我现在有一个方案,你们听听看。”
听到陈兵有方案,诸人的精神都集中了起来,甚至丹尼斯和斯密特都不自觉的将身体挺了一挺,双眼直视看向陈兵。
铺垫够了,陈兵才开始说出自己的方案:
“我的方案,有以下几个要点:
第一,阿麦现有的研发产品,PAS 2500由我们英豪,来进行收购,这个产品后续的核心技术研发,以及今后的新产品研发,都由我们英豪来进行投入,但相对应的,研发出的技术等无形资产,将归我们英豪所有。”
向有些坐不住的斯密特打了个手势,示意稍安勿躁,才继续说道。
“第二,我们英豪自己并不会直接去投入光刻机的生产和销售,而是会把这些技术、无形资产授权给阿麦来使用,由阿麦来生产光刻机产品,并在市场上进行销售。
阿麦依然是光刻机的生产厂商,而我们英豪研究光刻机核心技术的团队,将成为阿麦的技术合作方,当然这种技术授权,肯定要收取一些合理的费用。
第三,今后的阿麦就变成一个真正的光刻机系统集成商,主要来协调光刻机的上游供应链,组织生产和销售。
大家觉得这个方案能够接受吗?”
还没等斯密特开口提问,丹尼斯却抢先开口了,“陈,你说你们英豪想要收购阿麦现在研发的PAS 2500产品,价格哪?”
“这个还是一个半成品,就不要去谈什么价值了,我们英豪愿意按照已经发生的实际研发成本,进行对价支付。
也就是1800万美元,这样阿麦在归还掉现在的对外债务后,还可以剩余1000万美元的现金。实际上在现金额上,就恢复了两年前公司设立时的水平,这些钱足够用来进行光刻机的生产组织了。”
听到这个价格,丹尼斯立马表态了支持,“陈,我代表飞利浦,支持你提出的这个方案。”
在丹尼斯看来,这个方案无疑对于飞利浦是最有利的,陈兵将在研产品按成本接过去了,使得阿麦实现了现金回流,而且后续的光刻机研发,也会由英豪继续来投入,就不需要飞利浦再去承担后续研发的资金压力,以及研发风险了。
而英豪愿意再将这些产品的技术,反向授权给阿麦,一旦这个光刻机产品真的能够在市场上产生销售和利润,飞利浦就有机会坐享其成了,这对于飞利浦来说,是风险最小,收益最大的方案。
丹尼斯答应的很痛快,但斯密特却有些犹豫了起来,陈兵的方案,明显会大幅削弱阿麦的独立性,自己不能掌握核心的技术,只是作为一个集成商、生产商,阿麦必然要长期依附于英豪的光刻机研发团队。
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这并不是斯密特想要看到的,他是一个野心勃勃的人,很看好光刻机市场的机会,一心想要带领阿麦项目走向巅峰。
斯密特想要抱住英豪的粗腿没有错,但他抱粗腿的目的,就是为了让阿麦能够快速发展起来,成为他自己的事业平台,而不是成为英豪的附庸。
但形势比人强,斯密特只是阿麦的CEO,真正能做主的还是两个股东,现在大股东陈兵的提议,受到了另一个股东飞利浦的支持,其实已经相当于达成了股东决议,能够给他留下的反对余地太小了。
“陈,你的这个方案,对于阿麦的团队来说,变化太大了,我们需要好好的讨论一下。”斯密特无奈的用出了拖字诀。
“当然,我也仅仅是提出一个解决方案罢了,你们阿麦团队的意见,才是关键。”陈兵并没有摆出股东的身份,进行逼迫,他更希望用柔和的手段,来彻底掌控住阿麦光刻机项目的研发主导权。
会议暂停,陈兵和丹尼斯先后离开,留下了阿麦的团队来进行深入的讨论。
陈兵的方案,其实是对现有的阿麦团队进行了分拆,核心研发部门将被拆分出来,直接纳入到英豪的麾下,而生产组织部门,和销售部门则会继续留在现有的阿麦公司。
不过这样的方案,对于阿麦项目来说,同样具有极大的好处。按照陈兵的方案,阿麦当前的资金紧张局面能够得到立马的缓解,而且阿麦后续的经营风险,也会大幅的降低。