“你的这个想法很对，电视机产业太成熟了，继续盲目扩产并没有太大的意义，通过提升产品的品质，来提升获利能力，才能让我们的电视机业务，具有更雄厚的竞争力。

不过，生产结构的调整，肯定是要以市场结构的调整为前提的。

你们今年才组建新的市场部门，有拟定完整的市场战略了没有？”

英豪的电视机业务，是收购而来，之前的灯塔销售，主要利用的是RCA的原有渠道，东南亚的销售，则是主要交给了英豪科贸。

而内地，原本一直是市场经济，都是那些内地渠道商来上门采购。

因此原本英豪的电视机工厂，甚至没有组建真正的市场部门，只有一个销售科。

直到去年，陈兵与霓虹的厂商产生了市场冲突之后，才开始组建真正的市场部门。

这条业务线一直是被称为工厂，而不是公司，其实就是因为过去，这个工厂一直以生产为主，在市场销售方面的功能并不齐全。

宫本有些赧然，转头看了一眼旁边的销售部经理，钱广进。

宫本其实一直负责的是生产管理，对于市场销售方面，并不算精通。

钱广进是英豪科贸总经理钱会来的亲弟弟，此前一直跟着钱会来在打理英豪科贸，这次被陈兵要了过来，到电视机厂，组建新的市场部门。

钱广进当仁不让，向宫本点了一下头，就接过陈兵的问题，开始进行汇报。

“总经理，电视机厂的市场部门，刚刚组建时间不久，还在进行全球的市场调查，现在只有一些初步性的想法，还需要等到市场调查完成之后，才能继续进行细化。”

“初步性的想法，你也可以先说说。”

英豪之前的大部分业务，其实都是在市场萌芽期就开始布局的，陈兵的竞争手段，也主要是通过技术优势，推出碾压式的产品，属于那种硬桥硬马的技术竞争手段。

这种竞争，在新兴市场往往比较有效，通过技术优势能够抢占很大一部分市场。

但在电视机这种已经非常成熟的产业中，完全依靠所谓的技术优势，就不够了，何况英豪在电视机技术上，实际还比霓虹的厂商略微落后。

陈兵虽然是重生者，但上一世并没有操盘过企业运营，对于市场营销，只能算没吃过猪肉，但见过猪跑。

搞市场营销，品牌运营，也是陈兵需要从头学习的地方。因此他对钱广进这样比较专业的市场人士，还是很看重的。

“总经理，我们现在的电视机市场定位，其实是有些模糊和混乱的。

灯塔市场，我们现在是用的是RCA的品牌，其实我们英豪只是代工厂，这个暂且不说。

在东南亚和内地，我们虽然是用了英豪自己的品牌，但之前的产品结构中，中低高端的产品都有，这其实会混淆消费者对我们的品牌认知。

那些低端产品，包括黑白电视、小尺寸的彩电，虽然市场规模依然很庞大，但其实消费者都是穷人，他们对品牌很难有什么忠诚度，更多关注的其实就是价格。

真正能够产生品牌认知效应的，是中端产品和高端产品市场。

不过以我们英豪现有的技术水平，想要把我们的电视机打造成高端的品牌，其实难度很大。

不仅需要投入大量的资源，去进行广告宣传和品牌建设，而且还必须将我们的技术能力尽快提升上去。

高端品牌是需要高端的产品做支撑的，如果技术能力不够领先，缺乏真正的高端产品，仅仅是通过营销的手段，去打造高端品牌，其实是很危险的事情，很容易失败。”

小主，

“这么说，你认为，我们的电视机，应该定位成中端的品牌？”

钱广进犹豫了一下，才点点头，“是的，总经理，以我们现在的技术能力，还是打造成中端的品牌，才最为适合。

不过，这里也会有一个很大的问题。”

“什么问题？”

“品牌定位的协同效应。

我们英豪是一个很大的集团，产品线众多，但现在使用的都是英豪这一个品牌。

我们现在整个集团中，品牌知名度最高的就是PC产品和游戏机产品，这两个产品都是各自市场上的高端品牌，已经有了很高的认知度和接受度。

但我们的电视机产品，如果定位成中端的产品，可能会对PC和游戏机的市场品牌定位，有些不良的影响。”

“那你有什么建议没有？如何解决这个矛盾？”

“我建议电视机产品，不再直接使用英豪的品牌，而是启用新的副品牌，与英豪的其他产品线，进行区隔。”

“你是说电视机不再用英豪的这个品牌了？”

陈兵眉头略微皱了起来，钱广进的分析还是有道理的，但英豪已经有很好的品牌基础，彻底放弃也是有些浪费的。

“也不一定要彻底放弃，也可以再增加一个一些后缀什么的，例如，英豪-扎努西。”

“英豪-扎努西？说说你是怎么想的？”

“陈总，扎努西是您刚刚在欧洲收购的家电品牌，您两个月前收购了这个品牌，就已经在我们的电视机厂，在试生产冰箱、洗衣机、空调等产品了。

而且听说您还从特区那里新要了一块土地，要打造一个新的家电产业园区，您应该是有意要发展家电的全线产品吧？”

陈兵对于钱广进的敏感很满意，

“确实有这个想法。

扎努西的产品线很齐全，又有压缩机的核心技术，而我这次去欧洲，也从飞利浦购买了电机的生产技术。

有了这些技术做支撑，我确实有全面发展家电产品的想法。”

“陈总，家电虽然有黑色家电、白色家电的区别，但其实都是家电产品，在品牌、渠道上，其实都是有协同效应的。

因此，我建议，直接将现有的电视机业务，和这些还在试生产的其他家电业务，彻底整合起来，统一使用一个品牌。