去年,英豪全面收购了RCA的电视机业务,承接了RCA的技术研发实验室和制造工厂,但却给RCA保留了品牌和渠道。
这近一年来,英豪一直没有什么大动作,其实是在做产能的调整。
RCA在对岸工厂中的生产线,已经全部拆除下来,运回了特区,被安装在了英豪电视的二期项目中,而灯塔工厂的部分设备和产能在过去一年中也在向内地进行迁移。
经过一年多的调整,英豪的电视机二期产能已经开始顺利投产,而总的产能,已经高达了600万台。
这600万台产能中,按照之前与RCA的协议,RCA每年的采购量是不得低于150万台。
过去这一年,英豪调整产能的同时,RCA作为品牌和渠道商,也在全面调整产品定位、定价策略,宣传推广计划。
RCA是电视机的发明厂商,技术底蕴还是很深厚的,虽然霓虹的厂商后来居上,发明了很多更新的技术,例如索尼的特丽珑,但要说用技术全面碾压RCA还是做不到的。
灯塔电视机产业受到霓虹的全面冲击,更多的是因为灯塔的制造成本高企,产品价格普遍高于霓虹产品一大节。
受到霓虹的产品价格冲击之后,灯塔厂商市场份额丢失,对于新技术研发的投资减弱,才进入了恶性循环,最终一蹶不振。
RCA把制造转移给英豪之后,其实在生产成本上,已经比霓虹电视机更有优势了,过去一年多,RCA已经将产品价格,陆续调整到了与霓虹产品同样的价位区间。
虽然RCA前几年研发投入不足,产品质量上已经略微落后于霓虹的产品,但产品品质的差距,还没有大到丧失竞争能力的程度。
RCA可是灯塔本土品牌,而且长期宣传形成的品牌认知还在,在同样价格进行销售之后,RCA的市场份额马上就稳住了,不再持续下滑,甚至开始小幅的回升。
过去一年,RCA的价格调整动作,是小幅逐步进行的,但市场的反馈,却是证明了价格才是,电视机这种消费产品,最犀利的竞争手段。
霓虹的制造成本比灯塔低,而内地的人工成本低廉,英豪生产的电视机比霓虹又低了很多。市场的主动权,其实早就落入了RCA和英豪这一联盟之手。
发动价格战是要牺牲利润的,原本陈兵并没有主动发起大规模价格战的打算。
英豪的产能虽然很大,但出货方向包括了灯塔、东南亚和内地,并没有太大的出货压力。
但东芝的挑衅,使得陈兵不得不作出凌厉的应对。不让霓虹厂商明白,挑衅英豪要付出代价,这些霓虹厂商只会继续变本加厉,来找英豪的麻烦。
RCA的本土品牌,加上英豪的低成本制造,在灯塔市场发动价格战,直接就占据了全面的优势。
霓虹的电视厂商向来是价格战的高手,很快就判断出,只依靠价格战,他们已经明显落在了下风,会非常的被动,只能寻求改变竞争策略。
这次霓虹厂商,则是买通了一些媒体,开始报道RCA已经不是纯粹的灯塔品牌了,RCA的电视机生产,已经全部转移到了内地。
霓虹厂商的这种宣传战,其实是很阴险的,因为众所周知的原因,灯塔人对内地认知,其实一直是被引导的。
如果给RCA供货的,真是内地的那些电视厂商,这种宣传绝对能起到很大的抹黑作用。
但可惜,他们这次的对手是英豪。
RCA并没有回避这种恶意的宣传报道,而是直接对外公布了,英豪作为供货商的身份。
英豪在灯塔可不是什么无名之辈,过去几年,英豪的计算机已经是第二大品牌,而英豪的家庭游戏机,更已经接过了雅达利的班,成为了第一大品牌。
小主,
英豪的电子游戏机,每年在灯塔的出货量已经接近了200万台,计算机也已经接近100万台,这可都是直接用英豪的品牌在销售的。
过去几年,英豪的品牌信誉度,早就在灯塔建立起来了,许多消费者,在知道给RCA代工生产电视机的厂商是英豪之后,不仅没有失望,反而对于RCA的产品品质更加的信任。
而英豪与RCA也再次搞起了骚操作,直接将RCA的电视机与英豪的游戏机,进行了组合营销,如果同时购买这两个产品,不仅会有更多的折扣优惠,并且还会有游戏卡带进行赠送。
斯密斯是英豪游戏机忠实用户,在雅达利还没有崩溃之时,就购买了英豪的第一代游戏机,英豪推出第二代游戏机之后,他就一直想要再购买一台。
斯密斯家的电视也是五年前买的,也已经有些老旧了,而斯密斯的太太也早就想换一台新的电视。
斯密斯只是一个蓝领工人,斯密斯太太则没有全职工作,只是会打打零工,两人的收入虽然足够支撑家庭开销,但也说不上多么富裕。
在先更换游戏机还是电视机上,两人一直没有达成协议,但这次英豪与RCA的联合销售,完美解决了两人的争端,干脆一起全换新的。
英豪的游戏机与RCA的电视机,被放在一起进行组合营销,可不是拍脑袋的决定。
灯塔的游戏机家庭渗透率很高,电视机更是家庭必须品,两者其实是很完美的互补品,组合在一起进行营销的效果是非常突出的。
霓虹的电视厂商,找不到太好的反击手段,也知道持续的跟进降价,并不能挽回颓势,只能加大广告投放的力度,以尽力保住原本的市场份额。
这其实已经落入了十分被动的局面。
而陈兵的动作,并未就此打住,他很快就在内地市场,发起了第二次进攻,进攻的凌厉程度还在灯塔之上。
陈兵居然从RCA那里获得了品牌授权,开始在内地市场,销售RCA的电视机,而且市场定价,直接比霓虹的产品低20%。
这是彻底改变了历史,原本的历史上,RCA是几乎没在内地大规模销售过的。
相比灯塔,内地才是陈兵的主场。