亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重，也知道有了这个基础，这个合资公司，就必须交给英豪来主导，因此，并没有再去争夺什么主导权，但也不想这家公司成为英豪的一言堂。
“迈克，合资公司的主导权，可以给你们英豪，但20%的持股比例太低了，我们建议的持股比例是51：49。
同时我们希望，这个合资公司设立9个董事席位，你们可以推荐其中4席，我们大东推荐3席，另外请两位独立董事，以保证董事会的平衡。”
“亚历克，我们英豪已经准备投入2亿美金现金，作为对这个合资公司的投入，你们大东只要投入5000万美元，就可以获得20%的股权，这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”
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“迈克，我们同样很看好移动通讯业务，20%的股权比例太少了，难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金，我们愿意投入1.5亿美元，获得49%的股权。”
此后，双方的讨价还价，就开始围绕股权分配进行，对于大东提出的董事会构成，英豪反而没有过多的去反对。
陈兵与赵平之前就沟通过了，这家新成立的合资公司，只会作为一个纯粹的小型移动通讯运营商，在香江展开经营。
英豪确实没有，去大做通讯运营业务的打算，想做通讯运营，必须与所在地的政府，有密切的政商关系，这个并不是英豪擅长的。
这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外，不会去做什么其余的扩张动作，并不怕大东在董事会上做什么制约。
反而是股权划分上面，陈兵却更为重视，垄断了香江的移动通讯业务，未来会有多大的暴利，只有陈兵最清楚，现在每多争取，1个点的股份，未来可能就是上亿港币的资产价值。
之后，双方好一会的交锋，焦点就是围绕股权分配展开，双方都看好这块业务的获利前景，可以说是都在极力争取最大的持股比例。
双方争论了半天，无法达成一致，作为调解人的莱文，干脆就推出了一个折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股权，大东获得另外的三分之一。
双方刚刚已经象抢骨头的恶狗一样，互相咆哮嘶吼了半天，都知道无法吓退对方，也都明白想要达成协议，必须互相妥协。
莱文提出折衷方案，虽然并不能让双方满意，但却是现在最现实的方案。
赵平与亚历克又象恶狗一样对峙了半天，都知道僵持下去已经没有了太多的意义。赵平率先开口退让：
“莱文，我们英豪愿意接受你建议的这个持股比例，但我们要求大东必须退出对香江电话的并购。”
其实自从双方答应设立合资公司，共同申请移动牌照的时候，香江电话的价值，就已经下降了。
怡和现在经营困难，香江电话无力投资移动业务。英豪与大东都合作了，在香江短期内没有其他人会冒着同时得罪两家的风险，来争抢这张牌照。何况两家的这个合资公司，背后还站着摩托罗拉。
没有了未来的移动电话业务加持，只是香江电话现有的固定通话业务，市场已经逐渐饱和，其价值也就有限的很，根本没有了什么想象的空间。
同样的，有了这个新的英豪主导的移动电话运营商，大东即使收购了香江电话，也无法实现对香江通讯业务的全部垄断，这也使得大东收购香江电话的意愿下降了不少。
按照赵平的要求，大东如果放弃了竞购香江电话，依然保有对长途电话的垄断权，又参股了移动电话业务，其实会和英豪达成一种业务竞争上的平衡。
有了这个合资公司，英豪其实已经达到了获取移动牌照的目的，此时英豪依旧要去收购香江电话的控股权，其实看中的是另一块牌照，那就是互联网通讯业务牌照。
现在互联网还没有进入到商业化领域，无论是大东、摩托罗拉还是怡和，根本就看不到互联网通讯这块未来的业务，也是英豪将香江电话收入麾下的最好机会。
香江通讯，可是已经建设了不少光纤网络，是未来改造成互联骨干网的基础，而光纤入户更加遥远，早期的互联网服务，采用电话线进行连接，其实才是更为现实的方案，在这方面，恰恰是香江电话所垄断的范围。