PC的硬件体系需要围绕CPU进行打造，软件生态需要在操作系统基础上进行建立，这是必然的技术规律。

现在INTEL和英豪分别在CPU和操作系统领域，取得了技术上的明显领先，自然会吸引诸多的计算机厂商，向两者进行靠拢。

作为计算机领域最新崛起的厂商，康柏对于拥抱技术变化最为积极，第一个找了上来，在和INTEL就芯片的采购计划进行磋商的同时，也找到英豪公司询问获得WINDOWS系统的可能性。

此时的康柏还是一个刚刚创立了一年多的小公司，但陈兵却知道这家公司历史上经营的非常良好，甚至成长为了灯塔的几个计算机龙头厂商之一。

陈兵一直在对灯塔的新兴科技企业偷偷下手，包括微软、包括思科、甚至甲骨文，但象康柏、还有未来可能出现的戴尔，陈兵却从来没有把他们列在阻击名单之上。

陈兵不可能与整个灯塔科技产业为敌，要阻击的也是那些技术垄断厂商，而对于康柏这样的厂商，陈兵只会当成共同对抗IBM和苹果的盟友。

在陈兵的眼中，康柏其实一直没有真正掌握PC产业底层核心技术，其实是依靠出色经营，而快速崛起的一家制造性公司。

这也是为什么康柏一度成为灯塔的PC产业龙头，甚至收购了老牌厂商的DEC之后，最后仍然被HP合并掉的原因。

康柏的崛起速度非常快，也是灯塔对抗IBM这种老牌垄断厂商的核心力量，这样的公司主动找上门来进行合作，陈兵当然不会置之不理，而是扫榻相迎。

历史上的康柏，三位创始人都曾在TI工作，在IBM发布了PC架构之后，他们看好计算机产业的市场，在1982年初联手创立了康柏公司。

起初的康柏公司，完全是生产IBM的仿制品，并凭借对IBM PC中的BIOS进行逆向研发，生产出了连IBM也不得不承认其兼容性能的计算机。

凭借对IBM产品的仿制，加上创新公司的成本控制能力，和更加灵活的市场策略，康柏公司的业绩得以持续的保持增长，抢夺了IBM的一部分市场份额。但康柏的真正崛起，却是因为IBM在386电脑上的决策失误。

是技术更先进的32位芯片，386电脑的出现，会使得IBM的小型机等高端市场受到挤压，因此IBM一直有意压制386电脑的出现，希望将PC产品压制在16位技术水平，以保障其在高端计算机领域的既得利益。

康柏正是抓住这个机会，抢先推出了386电脑，打破了IBM对PC产品的技术垄断，也成功的抢夺了IBM更多的市场份额，并成为真正的行业龙头。

陈兵抢先推出286电脑，其实就是在效仿康柏公司历史上的竞争策略。

陈兵根本没想过要依靠WINDOWS系统，去赚取太多的垄断利润，也没想过要去过度盘剥计算机硬件厂商，一直想的就是与这些小型的计算机硬件厂商结成利益联盟，共同对抗IBM和苹果。

康柏主动找上门来，对于陈兵来说，正是展现合作意向，发展更多盟友，千金买马骨的好机会。在这种思想的指导之下，英豪与康柏的交易协议达成的非常迅速。

陈兵与康柏的董事长本·罗森、 CEO罗德·肯尼恩只经过了两个小时的会谈，就达成了一份框架式的合作协议。

英豪不仅会授予康柏公司WINDOWS操作系统的软件许可证，允许康柏在他们生产的计算机上，预先安装WINDOWS操作系统，当然每安装一份WINDOWS需要付给英豪公司30美元的软件版权费。

同时，英豪公司也愿意向康柏提供286的主板技术，以及其他计算机硬件方面的技术授权，甚至是部件供应。

英豪之前围绕286芯片，开发286电脑，也已经耗时了近两年，康柏公司如果从头开始重新开发，即使逆向研发英豪的主板，也至少需要一年的时间。

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获得了英豪的主板技术，将使得康柏公司推出286计算机的速度，得到明显的加快。

更不要说，此时英豪公司已经有了主板、硬盘、显卡、声卡等方面的全面生产技术，而且这些技术都出自英豪的团队，各个部件之间的相互匹配度更加突出。

两家公司达成协议的速度之快，简直让所有的业者感觉有些瞠目结舌，上午英豪刚刚发布了他们的计算机，下午两家公司就共同宣布了协议的主要内容。

这份协议在业界的震动，绝对不比英豪推出286电脑低，许多电脑厂商都跟着找上了门来，希望获得类似康柏一样的协议授权。

对此陈兵是来者不惧，现在PC产业才刚刚兴起，还有巨大的市场成长空间，足以容纳众多的计算机硬件厂商。

而且，现在垄断PC市场份额的厂商是IBM，越多硬件厂商出现，就有越多的伙伴来共同抢夺IBM的市场，也能够分散IBM的注意力。

与去年的WINDOWS1.0中看不中用不同，基于286电脑的WINDOWS2.0已经具有了非常明显的实用性，而包括康柏在内的诸多硬件厂商，根本没有独立研发操作系统的能力。

现在能够从英豪这里用不高的代价，获得这款操作系统的使用授权，对这些硬件厂商是难以抵挡的诱惑，三天的展会时间，几乎所有的硬件厂商都找上了英豪，签订了软件使用许可。

在这种热潮之下，原本一直在保持身段的IBM，也终于坐不住了，开始主动找上了英豪。

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