不过有些大客户，特殊客户，有可能还需要更灵活的产品定价。”
“特殊客户？什么样的特殊客户？”
“部队的采购，还有铁路系统，都是比较特殊的客户，这两个客户，只要能开发出来，需求的量一定非常巨大。”
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“老王，客户采购量大，一定是可以讨论特殊专供价格的，甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。
至于你提的这两个客户，确实比较特殊。
部队我们不要去过于主动的上门推销，但有生意上门，我们也一定会积极配合，我们是外资企业，不适合与部队的关系过于密切，只是维持正常的业务往来就可以了。
至于铁路系统，你就把他当成一个小规模的邮电部门好了，这个最好是你亲自来抓，他们有任何特殊的需求，你都可以直接反馈给我，我来帮你协调。”
铁路系统在内地是及其特殊的存在，被称为“铁老大”，对于英豪公司来说，铁路系统的特殊之处在于，铁路系统有着自己的通讯网络。
后世的五大基础电信运营商，除了邮电部门分拆出来的电信、联通、移动之外，还有两家分别是铁通和中信网络。
中信网络主要经营的是互联网领域的基础服务，不多提，铁通其实就是铁路系统的通讯资源体系整合出来的电信运营商，虽然规模上比另外三家巨头要小，但却几乎覆盖了所有的通信服务领域。
此时的铁路的通讯系统，还不对外提供公共服务，只服务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。
从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。”
“好，老王，英豪通讯产品的内地销售，我可就全盘交给你了。包括内地的邮电部门，除了特区是技术示范区之外，由通讯设备公司直接负责之外，其他的邮电客户也会全部转入到你这里。”
“陈总，我一定全力以赴。”王安时再次表了表决心。他接到陈兵的电话，就马上赶过来，目的就是为了拿下这块通讯业务。
企业内部不同部门之间，也是要争夺资源的，拿下了这块通讯业务，王安时主管的部门，在英豪公司内部的重要性就会再次上升一大截。
“老王，你回去之后，确实要组织一个专门的通讯产品部门。
但除了这个之外，你还要再成立一个新的部门，我还有一个很重要的业务，这次也要一并交给你。”
听到又有新业务，王安时心中更是振奋“陈总，还有什么新业务？您只要信得过，我们不怕担子重。”
“老王，这次让你拓展的新业务，担子确实不清，未来如果做好了，规模甚至要超过现在的计算机硬件业务，这个新业务就是软件服务。”
“软件服务？”王安时负责计算机销售，对软件当然不陌生，但这个软件服务的说法，他倒是还有些陌生。
“陈总，现在我们在销售计算机的时候，也已经在搭配这各种软件的销售业务，您说的这个软件服务，是指的这块业务？”
陈兵这次说的软件服务，可不是后世狭义的软件即服务，而是所有的软件信息化服务的统称。
此时内地的计算机应用刚刚开始普及，行业软件、各种信息化服务也都是刚刚开始萌芽，网络服务更是还没有影子，很多IT产业中的专门概念都还没有形成，确实需要向王安时详细解释一下。
“老王，你们过去销售的，都是那种操作系统、办公软件之类，这些都是标准化的套装软件产品。
这些软件能够给用户提供计算机的很多基础功能，但这些客户买回计算机之后，一定还有很多专门的用途，必须编写专门的程序吧？”
“对的，很多客户都有这方面的需求。”