上次陈兵与王安时交流之后，就开始全面的布置。

英豪与霓虹的家电产品，都是此时比较高端的产品，销售也都是在经济比较发达的地区。

一番市场统计下来，王安时最终选择了三十个大城市，作为与霓虹家电作战的战场。其他城市虽然也有一些高端产品的销售，但销量不够大，并不需要专门去进行什么部署。

家电产品的价格战，从来都是在零售市场上进行的，正面的战场就在各城市的家电销售渠道终端。

内地这个时候的家电销售渠道，其实相当混乱的。

在明面面上，内地的家电销售渠道，都是掌握在那些国营的零售企业手中，但在灰色地带，却同时有大量的家电产品在被交易炒作。

所谓“对缝”，就是那个时代，内地最流行的一种赚取暴利的方式，而家电又是这种“对缝”交易的主要标的之一。

甚至华为的老任之所以创立了华为，其实就是在搞这种交易过程中，上当受骗之后，被迫辞职下海，才有了后来的华为。

陈兵要在这个时候，去发动所谓的价格战，首先要面对的其实并不是霓虹厂商，而是内地的零售渠道商，如果英豪不能让这些渠道商听指挥，是根本没有办法实现既定目标的。

英豪的出厂价降了，但市场上的零售价如果不跟着降，那英豪的降价根本就冲击不到霓虹的厂商，英豪让出来的利润，也会被这些零售商，毫不客气的分食掉。

这几个月的准备期，王安时做了大量细致的准备工作，专程带着手下的团队和当地办事处的负责人，挨个城市去与那些国营家电渠道进行了谈判。

谈判的核心内容其实就是一条，英豪家电产品的零售价，要由英豪来进行决定，可以随时进行零售价的迅速调整，而英豪也同样会保证渠道的利益，每台英豪家电的销售利润，都提前进行了价差锁定。

这个时代，大部分的时候，是流通渠道比家电厂商拥有更大的话语权，如果是一般的家电厂商，去与这些渠道商进行谈判，可能根本就没有人会搭理。

但英豪此时在内地的家电市场中，可绝对不是什么一般的厂商，甚至可以被称为内地当前家电产业唯一的巨头厂商。

这三十个城市，本来就是英豪的家电产品，主要的销售市场。那些销售渠道，之前就在大量的销售英豪的产品，并依赖英豪的家电产品赚取了大量的利润。

英豪的产品在内地一直是用人民币进行结算的，从这个角度，英豪的产品与纯国产的家电产品，已经没有了任何的区别，也使得这些销售渠道极愿意经销英豪的产品。

同时这个时代，国产产品还普遍比较粗糙，进口品牌就是高档产品的另一个称呼，而英豪的产品却还是顶着海外品牌的帽子，这就让英豪在内地市场上非常有优势。

王安时亲自出面去进行洽谈拜访，这些销售渠道是不敢有任何怠慢的，都要派出足够级别的人，来对王安时的到访殷勤接待。

王安时的要求在这个时代是比较强势的，甚至可以说是在直接与这些销售渠道抢夺终端的定价权，但王安时给予的差价锁定保证，又能够让这些渠道的利益，并不会受损。

一番衡量下来，大部分的销售渠道都很痛快的答应了王安时的要求。

也不是没有渠道商牛逼哄哄，想要秀存在感，表示过反对。但王安时丝毫没有客气，直接就发出了威胁，如果不按英豪的要求办，英豪就马上退出当地市场不再供货。

这一来，简直就是啪啪打脸。英豪的产品在市场上已经非常的有影响力，经销英豪的产品又那么赚钱，没人敢承担停售英豪家电的风险。

小主，

在王安时的强势之下，那些渠道商还真不敢硬扛，只能无奈的转变了态度，陪着笑脸与王安时签订了新的供货协议，拍胸脯保证会积极配合英豪的价格政策。

王安时去面谈的都是那些官方的主流渠道。至于那些“对缝”的灰色市场，英豪却并不用去管。

英豪的产品供应非常的充足，在公开的渠道就可以轻易买到，英豪的产品从来不是“对缝”的标的资产。

倒是霓虹的家电，是进口来的，货源比较容易把控，还有人在做些“对缝”的交易。

不过这次英豪要发动的是价格战，一旦在官方渠道上，英豪能够将霓虹品牌的销量压制住，那“对缝”市场，也就没有了进行炒作的空间。

与渠道商谈妥了话语权的事情，王安时还专门为这次的价格战进行一番备货布置，在三十个城市，王安时都专门租赁了仓库，提前将英豪的家电产品，运到了各地。

只要市场的销量一涨，马上就可以从仓库向销售渠道进行补货，绝对不会出现有价无市，供应短缺的问题。

做好了先期的渠道谈判和备货准备，到了6月15日，英豪又开始掀起了预热和宣传的攻势。

这两年，英豪在内地的品牌建设上，一直都在大手笔的进行投资。

英豪在内地的家电市场上，曾经使用过三个品牌，最早的时候，就是用的英豪品牌，那个时候，英豪其实刚刚进入彩电市场，销售也主要集中在特区的周边。

等到84年的时候，为了阻击霓虹的家电品牌，陈兵专门去与RCA接洽，借用了RCA的品牌，开始在内地的市场上，销售高端的彩电。