查小丽自己在那边算店里的收入，一边算还一边傻笑，简直就是个财迷，这钱还没有赚到就开始打算买车买房了、查小杰他们也不管她，各自回房间睡觉去了。

查小杰给许雪说了今天的收获，又问许雪想吃水果没有，明天给她邮寄过去。

许雪好几天没有吃水果了，自从吃了查小杰的水果后感觉吃其他的水果、味道就不对，不是酸就是涩，一点都不好吃。

这也是查小杰他们两个店生意为什么那么好的原因，价格便宜还好吃，购买了的人一宣传，买的人自然就多了。

许雪让查小杰多给邮寄点，要和她同事分享呢、查小杰保证邮寄足够多的水果、让许雪吃个够。

第二天一大早查小杰就和老爸两个人去了仓库，给两个点配送一些卖得好的水果、然后查小杰开着老爹的越野去邮政给许雪发水果货运、直接一次性邮寄了二百斤各式各样的水果。

把负责办理单子的快递员都整得一愣一愣的、这些水果那边没有吗？咋还从这边邮过去？从来都只有外省往贵省邮水果的，第一次见从贵省放外省邮水果的。

小主，

查小杰收好单子后就出发去找销售渠道去了，先来到医院旁边看看，一般医院旁边都有水果店的。

果然在医院大门的这条街上就看到了两家卖水果的、查小杰从越野车上拿了一些常见的水果就开始上门推销起来、第一家就出师不利，人家供货的好像是亲戚。

查小杰刚把来意说完人家就说不用，然后就不搭理查小杰了，查小杰继续说水果的质量和价格，又让先尝尝味道、那老板连话都不回、继续玩他手机、查小杰闹了个无趣，只好去另外一家看看了。

这家老板是个女孩，年龄看起来不大、旁边还有婴儿车，里面一有个小孩正在睡觉、看样子应该才几个月、查小杰上前把来意说清楚，吸取了之前的经验后，查小杰先说价格问题，果然把价格清单给老板娘看了以后老板娘终于来了点兴趣。

查小杰拿出一些水果给老板娘尝尝、尝完水果后老板娘终于答应查小杰给送货了、一个星期一次、每次需要什么水果会给查小杰发信息、货款压一个星期、查小杰就和老板娘互换了电话和微信、让老板娘店里水果卖得差不多后给查小杰电话，会给他送货上门、查小杰拿出本子来记录下店面，老板娘的联系方式等基础信息、这很重要、以后送货时得需要的。

随后查小杰又去了几个小区，看到水果店就上门推销，又拿下两家店，同样是卖完水果店里的存货后给查小杰打电话，有一家说货款可以现结。

查小杰为了以后方便管理，就提出可以压一个星期，一般水果店里进货都是一个星期一次、那老板一听还有这种好事，很高兴查小杰这么善解人意、就同意查小杰的提议了。

一直到晚上，查小杰跑了大半个山湖区，就只谈成了三家店、其他水果店有的有稳定供货商，有的是亲戚供货的、查小杰刚学推销，还是搞不定这些水果店的老板，哪怕查小杰批发价格比他们供货商的便宜，人家也不愿意让查小杰供货。

查小杰想不清楚其中的道理、按理说有便宜的供货商，为什么不赚这个钱了，积少成多一年下来也不少钱钱呢。

查小杰回来后和老爸提起这个事情后，老爹给查小杰分析了一下，从人性的贪婪说到利益交换的关系、查小杰听得不是很明白、就说明天继续去推销去。

然后查小杰建了一个群，把今天的三位老板拉进群里、发了个红包后查小杰就在群里发言，说几位老板可以在群里下单，需要哪些水果，多少斤，发群里后就会给配送。

又把老爹拉进群里、是这个是送货的师傅，以后由他给各位老板送货、查小杰也回跟着一起送货，如果来不及的话就老爸去。几位老板也欣然接受。

查小杰为了以后方便管理，搞成正规化以后事情就简单多了，按规矩办事就会少出事。

今天的营业额就下降了，山湖区这个店今天才卖出去四千二百多块钱的水果，石岩区的更少，才三千一百多块钱、看来那边的消费水平没有这边高。

查小杰分析过情况，那边小区住户多，都是老头老太太，平时买水果的量不大。