表情看起来有些不悦，又有些无奈，“我们去跟他们谈的时候，他们对ERP可没有这么高的接受度。”

“因为何成通过他们自家工厂的生产数据，让大家直观看到了ERP带来的效果啊。”坐在琼斯对面，来自Autodesk的塞尔希直言道。

“大型企业搞一套你们的系统得几千万，中小型企业至少也得上百万，人家在看不到明确结果的前提下，怎么敢轻易去花这个钱呢？”

“毕竟华夏企业，尤其是华夏大陆的企业都还很穷啊。”

琼斯抬眼看了看塞尔希，“所以我们才要推出灯塔计划啊。”

1995年，SAP在华夏设立分公司后便推出了灯塔计划。

所谓的灯塔计划，就是要把销售重心放在拿下华夏各行各业的领头羊企业上。

“我们之所以决定优先拿下华夏各行各业的领头羊，一方面就是因为华夏企业整体还比较落后，也就领头羊级别的企业买得起我们的产品。”

“另一方面，则是因为拿下领头羊企业后，再去攻略下面的企业就容易多了。”

“可星辰集团的出现，直接打乱了我们的节奏。”

“原本去年我们应该是能够拿下海尔跟长虹这两家公司的，尤其是海尔，我们从1997年就开始接触了，就是因为星辰集团，他们才一直拿不定主意。”

“但现在台省企业也正是因为星辰集团才变得这么主动啊。”塞尔希端起酒杯喝了一口。

“台省没有自己的工业软件企业，可他们现在既想保持制造水平的先进性，又不想受制于星辰集团，于是就纷纷找上了你们SAP和甲骨文，我觉得你们可以充分利用好台省企业当前的这个需求。”

听到这话，琼斯打量起塞尔希的表情，“看来你们Autodesk这边又想有什么新的动作？”

“也算不上什么新动作，就是想进一步加深与你们公司的合作，毕竟对你们SAP来说，要的肯定不仅仅只是台省市场，而是整个华夏市场。”

“那么坦诚来说，如今的华夏如果没有星辰集团这家企业，我们两家公司大可各干各的，拿下华夏市场只不过是时间问题罢了。”

“可星辰集团现在就立在这，不管是对你们SAP还是对我们Autodesk来说都是一个巨大的阻碍。”

“我们想要在华夏立足，就必须跟星辰集团竞争，这个事避免不了。”

“所以我觉得我们初步的合作深度还是不够，我们得利用好台省企业这张牌。”

“哎，开始那两年还没有星辰集团，哪怕是星辰集团刚出现，还专注于互联网产业的时候，整个华夏的工业软件市场确实很好拿捏。”

琼斯突然仰起头，像是在回忆那两年的“好环境”。