“而渠道的建立有四个阶段，第一个阶段就是单纯的渠道开拓和渠道合作，第二阶段是通过渠道运营实现渠道介入，第三个阶段是基于市场实现渠道创建，最后一个阶段就是全面的渠道统治力了。”

“1998年，我们星辰集团在电脑这个领域投入巨大财力精力干的一件事情，就是推进我们的渠道统治力，很多人都不知道，在这件事情上，我们砸了好几个亿，更是建立了一个专业团队。”

“基于这样的重视和大手笔，我们已经走在了第三阶段，并且正在向第四阶段出发。”

何成指了指文件上的一块内容介绍，其实汤普森刚才就一直在看这一块内容，所以当何成指了指这一块内容后，汤普森直接抬头，惊讶的看了何成好几秒。

“能够有这种渠道认识，并且早早开始布局渠道统治力的大陆企业家，何总还真是我遇到过的第一个。”

“难怪大家对何总有这么高的评价，产品意识，技术意识，市场意识，渠道意识，甚至还有人文意识，何总真是天生的企业家啊!”

从汤普森的表情来看，他的这一番夸张确实是发自内心的。

“多谢汤普森先生的认可，我们还是回到渠道问题上来，我认真的研究过戴尔的发展，我知道戴尔的野心，也知道戴尔对亚太市场的执着。”

“然而从1993年开始，戴尔陆续通过霓虹国，土澳以及新佳坡建立的亚太辐射圈似乎并没能发挥出太好的作用。”

“我认为这个事情的根本原因就是在于戴尔选错合作方了。”

“他们没有向外拓展渠道的能力，自身的市场体量又不足，这就导致戴尔在亚太地区的发展明显落后于欧米地区。”

“所以今年戴尔决定进入我们大陆市场，我认为是一个特别正确的决定，但戴尔进入的时间，说实话稍微有点晚了。”

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“因为我们大陆的电脑企业这两年正在疯狂的扎根，相比于惠普，戴尔想要从零开始恐怕就很难了。”

“而且如果有什么东西能够打破传统渠道统治力，那必然是互联网。”

“戴尔显然已经意识到了这一点，因为我看到了戴尔今年开始尝试互联网销售模式的重要创新。”

“那么在我们华夏，互联网这个东西，我们星辰集团抓的就更稳了。”

汤普森的瞳孔一紧，他突然意识到什么，“何总...这是在威胁我们么？”

“汤普森先生误会了。”何成笑着摆了摆手，“我是来寻求合作空间的，怎么会使出威胁这种蠢招呢？”

“我只是在分析一个客观事实而已。”

“而在这样一个客观事实下，更大空间的合作也就显得更有意义了。”

“就像东芝进入我们大陆市场的时候，直接就选择了跟联想合作，用的联想渠道。”

“当然，现在联想很难翻身了，东芝也已经找过我们，希望能够走我们的渠道。”

“所以对于具备一定渠道统治力的企业来说，渠道实力本身也是一个产品，就像技术专利一样，是可以拿出来作为一个独立产品的。”

“可我们是竞争对手啊。”汤普森故意这么说道。

“东芝跟联想也是竞争关系啊，三星不也跟惠普谈过渠道合作么？”何成自信的一笑，“强者之间的竞争都是不惧合作的，IBM因特尔AMD之间的关系错综复杂到爱因斯坦来了都得摇头。”

“我相信戴尔这样的企业，肯定是能理解这一点的吧？”

汤普森没有说话，但点了点头。

何成则继续道，“所以大陆市场跟台省市场如果不得不需要一个做一个侧重选择的话，应该没那么难选，对吧？”

“更何况，戴尔通过霓虹国土澳以及新佳坡的辐射效果并不是很好，那汤普森先生觉得，如果要换一个辐射点的话，大陆和台省哪个更适合一些呢？”

“尤其是1998年之后的大陆和台省，汤普森先生觉得，哪个更具有亚太辐射力呢？”

汤普森不自觉的低下头又看了看手里的文件，几秒后，突然长吸了一口气。

“何总，我想去贵公司参观一下，不知道方不方便？”

何成笑着看向一旁的乔欣露，“让我助理订机票吧。”