今年十驹叔叔的水处理科技公司和临市的吊洲商谈失败，吊洲的城镇污水处理站的生意被盛海的一家水处理公司抢了单。

输就输在合作方案上。

十驹叔叔的公司以传统的贸易合作方式进行，就是公司卖给政府设备，提供技术培训和支持，由政府管理运行。

盛海的公司提供了BOT模式，

就是由公司建设，经营，最后转让，

是由政府对这些公益性的项目允许由企业来投资，建成后特许经营若干年，然后转交给政府，政府完全接受管理。

这个模式最终打动了吊洲，因为城镇污水处理势在必行，地方政府又缺钱，这让盛海的水处理公司一提出就一拍即合，迅速拿下合同。

十驹叔叔的公司技术各项多领先，而且拥有更多技术专利，可以一并投入到项目中，对吊洲的城镇污水处理是相当合适的，但要让地方政府出资，财政吃紧，未能成功。

这个时候正是十驹叔叔的公司先拔头筹，比盛海公司早了两个月接触吊洲，如果我去帮一把忙或许可以让十驹叔叔的公司拿下合同。

十驹叔叔对我那时是相当厚道的，我是十驹介绍过去的做公司会计，公司后来失了订单，公司也半死不活，我最后把公司账上的钱15w席卷而空，公司财务报警，是十驹叔叔和十驹通了电话后把事给摁住了，没把我捅出去。

现在看看能不能帮一把。

……

陈叔当然不敢贸贸然的相信一个外人，保持住中年人的稳重谨慎。

我要再一心帮忙不求回报反而更不能取信于陈叔。

“陈叔，其实呢我不是全为你着想，我想帮你把合同拿下，我可以从中拿一部分劳务费，这是我们双赢，不过呢，你这边出的的方案呢是行不通的，但你不必废弃，你做你的，我也帮你做一份方案，做好了你看看，行，你就把两套方案一起提交上去，让吊洲去选，如果吊洲选上了我的方案，你就给我劳务费，这样你看行不行。”

我的这话一说出，是个商人都知道合情合理，方案都不用自己做，这个还有什么不行的。

“陈叔，有许多具体数量据呢你要找个人和我对接，我在方案里需要提供。”

“北海，我听了你的方案呢不是不行，只是我们是个技术型的小公司，根本没有实力可以承揽这样的工程。”

“陈叔，我知道你的难处。如果这个方案通过，我帮你把后续的承建再出个方案你考虑选择。”

“你说具体点。”

“有四个方案陈叔你选，

第一，你通过借贷完成工程；