基于这些分析，林宇提出了一个巧妙的应对策略。

他的眼神中透露出自信和专业，仿佛一切都在他的掌控之中。

他建议在保证公司核心利益的前提下，适当做出一些让步，同时提出一些附加条件，让对方也能从中获得更多的利益。

具体来说，林宇提出可以在价格上做出一定的让步，降低约 5%，但要求对方公司增加订单数量。通过增加订单数量，可以在一定程度上弥补价格降低带来的损失。

同时，林宇提出可以缩短交货周期，但要求对方公司提前支付一定比例的货款，以缓解公司的资金压力。

对于售后服务，可以在合理的范围内增加服务范围和期限，但要求对方公司提供一些市场推广和技术支持。

在提出这个策略的过程中，林宇的内心充满了自信和坚定。他的方案是经过深思熟虑和充分论证的，能为公司带来最大的利益。

林宇开始阐述自己的策略时，他微微挺直了脊背，双手自然地放在谈判桌上，眼神坚定地看着对方。

他的每一个动作都显得沉稳而有力，给人一种强烈的信任感。

随着他的话语，他时而微微点头，强调重点；时而用手指轻轻敲击桌面。他的肢体语言与他的话语相得益彰，更增强了他的说服力。

林宇的应对策略得到了杜飞的认可，谈判团队开始按照这个策略与对方公司进行谈判。

在谈判过程中，林宇充分发挥了他的谈判技巧和沟通能力，巧妙地引导着谈判的节奏和方向。他一方面强调公司的实力和优势，让对方公司对公司的产品和服务充满信心；另一方面，他也适当地展示了公司的诚意和灵活性，让对方公司感受到公司的合作意愿。

林宇的每一句话都充满了力量和说服力，他的表情始终保持着冷静和自信。

他在谈判桌上犹如一位指挥若定的将军，运筹帷幄，决胜千里。

他仔细观察着对方的反应，根据对方的表情和语言，及时调整自己的策略和语气。他知道，这场谈判的胜负不仅仅取决于双方的条件和利益，更取决于双方的心理和态度。

经过多轮艰苦的谈判，最终双方达成了一致。

谈判取得了圆满成功，为公司赢得了巨大的利益。

经核算，此次谈判为公司节省了约 150万元的成本，并拓展了未来一年至少 200万元的业务机会。

这场谈判，展现了林宇的专业能力和智慧。