我说：“这样肯定不行的，公司策划这个活动的时候就考虑到这一点了，客户只有在连续三个月不低于平均销量的情况下，才有资格参与这个活动。”

白建军说：“那我这个月还订两千吧，等下个月参加活动的时候再多订点。”

我说：“也行，不过我要提前给你说明白，如果下个月没这个活动了，你可不能埋怨我啊！咱们这个月订三千块钱的货，虽然做不了门头，但是，也可以按照二比一的比例配赠品，还是很划算的。”

白建军考虑了一下，说道：“行，那这个月就多订两包二十公斤的幼犬粮和一包二十公斤的成犬粮。”

你看吧，我真的没有忽悠白建军，多订一千块钱的货也就多订了三包狗粮而已，他只要多说几句话就能把销量提上去。

不过，他第一个月订三千，第二个月再参与三连翻的活动，就要以三千为基础翻倍了。也就是说他第二个月需要卖到六千，第三个月要卖到一万二，才能达到活动要求。

虽然感觉没多少，但是，宠师傅这个价位的产品对于一个地级市的零售店来说，单品牌订一万多的货，还是很吃力的。

毕竟这里不是经济发达的珠三角地区，不论是消费能力还是消费群体的规模，根本就不在一个水平线上。

比如说，宠师傅的产品在广东那边只能算是最低端的产品，在这边已经算得上是高端产品了。

白建军订了货以后，我一直等到他把三千块钱的货款打到公司账户上才离开，因为去拜访他之前内勤就对我说过，白建军好几次都是订了货以后不打款，最终被取消订单。

我第二个月又去白建军店里时，白建军主动问我这个月能不能参与三连翻的活动，我说：

“可以呀，广东那边好几个客户要参与这个活动我都没有答应，专门把名额留给咱们了。”

白建军说：“那这个月就订四千块钱的货吧！”