我也帮腔道：“港兄，我们是远道而来，既然带着诚意来，那也不能带着恶意走。你是我介绍过来的，这个面子你要给我，否则我其他的地方也没法给你联络生意了。我的同学之间多年的情谊都被你们这样搅和黄了！”

吴福港没有说话，只是冲我点点头，然后看着滕总。

滕总这时脸色缓和下来，然后想了一下说：“我这人脾气不是很好，主要这几年做生意到处和人争长论短，脾气变得更加易怒了，大家不要见怪！吴老板，要不你还是谈一下你的想法吧，我们看看有没有合作的空间！”

吴福港说：“我觉得，运输业务肯定是交给我们来做最划算，当然也不能让滕总的公司白辛苦的。我的想法就是大家三七分成如何，我七滕总三！”

吴福港说出了自己的分成比例，滕总听了摇了下头，显然是不满意这个分成比例的。

滕总的女儿出来说话：“吴老板，你说的这个比例，我们公司真的没法做。你也知道这维护方方面面的关系，需要花费大量的精力和资源。如果要是这么容易，就能把关系建立起来，你吴老板也不用和我们坐下来谈论这个问题。大路朝天，大家各走一边就是了，至于会不会发生竞争，那就以后做着看，再说了。今天李警官在，我们公司也欠着他的人情，我们断不至于不给李警官面子，所以刚才我爸爸说的话大家就听听好了。我想我们公司还不至于弄的大家难堪，下不了台！”

李志鹏听了这话说：“谢谢滕总，和滕大小姐，能给李某我这个面子。今天我把我同学大老远的招过来，肯定是想把这个合作谈成的。生意嘛，谁也做不到吃独食，互相迁就也是正常现象！今天，学贤同学也在，我也说句丑话在前头，我的能力就限于此了，如果你们还指望我给你们搞定多大的关系，我是力所不及了，请学贤同学海涵了。”

说着他看向我，接着有盯着吴福港：“吴老板，你们大老远的赶过来，让你们白跑一趟也不是个事情。今天我们的合作，其实已经相差不远了。我想吴老板看在学贤的脸面，能不能给我也一个面子，你就再让一成，你拿六，滕总拿四！”

吴福港看看李志鹏，然后低下头去沉思。我此时也不去催促他，只是拿起酒杯敬滕总，问：“滕总，作为运城的老前辈，我敬你一杯。你觉得我们志鹏同学的提议如何，你能先表个态吗？”

我先圈住滕总，免得吴福港做了让步，滕总又得寸进尺。

滕总和我碰了一下杯子，道：“如果吴老板给李警官面子，我也不好不给林警官面子。你们两个都是衙门的人，都吃着一样的官饭，能卖你们一个人情，我们以后可以占多少便宜啊？李警官的提议我答应，钱嘛，少赚多赚都是赚，大家交朋友也是要紧的。”

吴福港听滕总这么说，脸色也好看了一些，他看看我又看看李志鹏：“今天既然小李哥和小林哥都发话了，我要再不上道，显然说不过去。生意难做就难做吧，那就按照小李哥的主意来吧！”